“2017开门红”备战策略 C 目录 ontents 一、相关数据汇报 二、开门红运作系统介绍 三、全预算和目标管理 一、相关数据汇报 1、近三年业务队伍发展情况 2、近三年与同业对标情况 3、2016年考核指标完成情况 （一）XX本级个险专支近三年队伍发展情况 队伍建设积极贯彻“扩量提质、制度经营、 三位一体、外勤为先”的经营思想 持证人 力 557 733 月均长险 举绩人力 172 234 季均有效 人力 276 358 主管人数 76 103 新增人数 369 533 2016年（8月 底） 1296 2146 359 1360 567 1180 149 236 1634 2356 （一）、XX本级个险专支近三年业务发展情况 业务发展积极贯彻“全面预算、分层经营、 高效运作、系统推进”的经营思想 首年期交 4577 4776 8386 10年期及 以上新单保 费 2756 3189 5500 首年标保 2667 2905 5246 2016年（8月底） 13415 8023 6316 （一）、与主要竞争对手队伍对标情况 2016年（7月份） 在册 人力 国寿 557 市场 份额 21.15% 在册 人力 733 市场 份额 23.16% 在册 人力 1296 市场 份额 27.60% 在册 人力 2146 市场 份额 37.6% 平安 818 29.98% 797 25.18% 1064 22.66% 1297 22.7% （二）、与主要竞争对手业务对标情况 首年 期交 市场 份额 首年 期交 市场 份额 首年 期交 市场 份额 2016年（7月份） 首年 期交 市场 份额 国寿 平安 4577 12445 20.49% 4776 17.9% 8386 23.37% 11838 30.18% 27.95% 55.73% 14487 54.32% 11570 32.24% 10970 （三）、2016年业务关键指标完成情况 （8月底） 指标 首年期交 年度目标（万） 8512 完成数 13415 达成率 158% 规模期交（5年期） 10年期以上期交 标准保费 2469 6045 3819 5393 8023 6316 219% 133% 165% （三）、2016年队伍关键指标完成情况 （8月底） 关键指标 月均增员率 新增人力 新人三晋率 季均有效人力 季度业务价值人力（15000元） 完成数 16% 2356人 50% 1180人 501人 C 目录 ontents 一、相关数据汇报 二、开门红运作系统介绍 三、全预算和目标管理 二、 开门红运作系统介绍 1、三个阶段 2、四大重点 3、十项工程 （一）、三个阶段 一、备战开门红 1、时间：10月1日-10月30日 2、工作重点：定目标、做规划、客养活动开展、产品训练 二、奋战开门红 1、时间：11月1日-11月30日 2、工作重点：拜访、参加说明会、促成 三、决战开门红 1、时间：12月1日-12月12日 2、工作重点：促成、交单、追踪目标达成 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看