联邦地产中国地区营销策略总纲 Federal real estate marketing strategy in China Master 亚洲蓝 世界风 通过问题锁定方向…… 海外置业的项目在国内都卖给哪些客户？----------客户定义 如何营建专业可信的营销团队？ -----团队搭建 海外置业的客户为什麽选择联邦地产？核心竞争力 通过哪些渠道与客户进行沟通？ ---推广执行 Where is customers A Federal Land中国市场客户路径 A. 客户挖掘路线 A1.1 中国市场城市路线 A1.2 已知客群属性分析 A1.3 项目产品客群分类 A1.4 拓客路线逻辑推立 Source: AC market investigations 1.1中国市场城市路线 中国市场城市路线 利用前期国内开发项目和城市为市场基础 上海 中国一线国际化大都市 联邦地产根植上海3年 南京 中国重点经济大省省会 联邦地产根植南京8年 IMPERIAL GARDEN 御品园林 上海别墅项目 ★ ★ ★ ★ ★（享受型产品） BAGUIO GARDEN 碧瑶花园 南京河西高端项目 ★ ★ ★ ★ （改善型生活产品） 总价段300万以上的中高端客户，购房者年龄在35~55周岁之间，知名企市业单位、医院、 金融等机构中高层管理者。有多次购房的经历,购置碧瑶花园为了更进一步提高自身生活品 质，目前大多数已归为限购的行列,购房性格通常项目价格 品牌 品质来做为选房基准,属于 相对务实型客层,对投资类 改善生活类产品兴趣浓厚. 总价段1200-2000万的中偏高层的客户群体，中小型的企业的小老板,或是在部分知名企业 受雇的金领，以外地人居多，虽为未能晋升真正的上流社会,但努力追求体现身份象征和自 我享受的群体，有过多次置业经历,见识较广阔,对于投资类产品略有研究,偏好享受型物业. GRAND MIDORI MAKATI 马卡蒂 CBD项目 ★ ★ ★ ★ （投资居住类产品） Manila城市商业中心CBD公寓,均价 元,处于城市核心,金融中心,商业中心,周边配套十分完善, 项目自身定位属于商务居住型一类公寓, 具有租售快,升值空间大等先天优势,投资回报率达20%,适合海外投资类客群. MANILA BAY AREA 马尼拉 海湾开发区项目 ★ ★ ★ ★ （生活置业类产品） 临海公寓,均价 元,周边配套齐全,集聚了大型SHOPING MALL 学校,项目自身定位和配套属于Manila一类居住型公寓,项目所面对的客户为退休移民类长期居住型客户. METRO CEBU 宿务 旅游地产项目 ★ ★ ★ ★ ★ （享受型产品） Cebu旅游城市 山景公寓,均价 元,享受宿务市一线海景的同时，项目更临近完善的生活娱乐配套, 内部已经建成使用Marco Polo五星级豪华酒店，在居住的同时享受酒店的度假生活是本项目最大的特色，客户定位为享受型的旅游度假客户. 客户偏好分类模型根据不同项目，对应客户消费习惯，初步判断投资型和移民置业型产品将是两地项目客户消费的共性，针对御品园林项目和碧瑶花园部分高端客户，我们将重点推荐Marco Polo旅游度假型项目，并为其安排看房行程 享受型 投资型 居住型 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看