学校代码：10255 学 号：2101665 中图法分类号：C93 Z公司培南类药物关键中间体 4-AA项目商业计划书 Business Plan for Penem's Key Intermediate 4-AA in Company Z 学科专业：工商管理（MBA） 作者姓名： 蒋 卫 艳 指导教师： 张 科 静 答辩日期： Nov.1, 东华大学学位论文原创性声明 东华大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学 位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果 除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或 集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写， 我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同 意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版， 允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全 部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫 描等复制手段保存和汇编本学位论文 保密□，在 年解密后适用本版权书 本学位论文属于 不保密□ 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 摘要 I 摘要 近年来，国际医药市场增长速度最快的抗生素新药为碳青霉烯类（培南 类），实现全球销售达38亿美元，约占全球抗生素市场10%的份额， 且发展势头十分强劲。同时，由于近期内缺乏强有力的新型抗生素产品问世， 有专家预测，今后几年，培南类抗生素销量占国际抗生素市场份额将上升至 15%，而国际市场对培南类通用名药的需求量将比现在至少增长50%～60%[1] 4-AA是培南类药物的关键中间体，国外主要生产厂家为日本的高砂、钟 渊、曹达，国内主要生产厂家为浙江的海翔、九洲、新东港 但由于培南类药物的高成长性和巨大成长空间，再加上日本 3·14地震及浙江的电荒，使得中间体4-AA急剧的供不应求，并且在去年相 当一段时期内一直无法有效缓解 作为通过美国FDA(Food and Drug Administration,美国食品药品监督管 理局)审计的GMP(Good Manufacturing Practice，药品生产质量管理规范) 药厂， Z公司在充分了解行业现状及发展趋势后，当如何将这种暂时的供不 应求之环境机会演变成有意义、有价值的商业机会[2]呢？ 基于此，Z公司结合其生物酶法与合成相结合来生产4-AA之“高科技、 低成本、绿色环保”的独特技术竞争优势，提出了 “绿色酶法技术”之价值 主张，并对其所处的环境进行分析，认为“十二五”规划对生物医药产业的 扶植、医药产业结构中对于成本和可持续发展的环保之权衡与博弈、人口数 量的增加及人口结构的老龄化、整个行业对绿色酶法技术的期待、培南类药 物的巨大成长空间等诸多方面构成了Z公司的机会，而Z公司的威胁主要来 自于人民币升值、买方及原料供应商的超强议价能力、品牌缺乏号召力等因 素。通过医药行业官方数据库之调查研究及数据统计分析，根据以往经验、 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看