金石园小区内部优惠认筹活动建议
一、活动时间建议： 1月 1日
二、活动地点：现场售楼部
三、活动目的： 1、对前期积累意向客户的筛选
2、造成社会广泛关注
3、增强销售员信心
4、集中排号认筹吸引市场关注，引发市场火爆氛围，给客户造成紧迫感，促进销售

四、参与对象
金石园小区前期所有意向客户
五、内部认购活动
1）活动形式：
1．按照排队先后顺序进行预约排号
2．收取客户定金
3．领取项目资料一份、礼品一份（待定）
2）活动前准备
1．对销售人员进行事前专业培训，统一对外销售说辞；
2．确定金石园小区各户型面积、楼层价格、交付标准；
3．确定金石园小区开盘的付款方式；
4．《整体的销售流程》、《认购协议》、收款收据等相关物料准备充分；
5．POS机、财务人员的配置确认

8.12月30日起销售人员通知意向客户内部认购时间

3）活动注意事项
1．对提前到销售部排队客户的准备工作：饮用水

2．要提前告知客户先到的客户，所发的选房号肯定靠前，就会有优先选择房源的权利

3．不允许销售员替客户交纳定金

4.活动所有物料需要提前准备好

5.现场秩序维持，现金的安全，现场突发事件的控制
6.客户不允许更名，不退定金（可议）

预约登记活动流程（ 1月1日）
1）8：30—8：35 公司领导讲话
8：35—8：40主持人宣布内部优惠认筹开始
2）8：40 预约排号开始（由主持人喊号，一次喊5-10位客户）
3）销售人员引导排号的客户分批次进入售楼部，每批次客户选房不按排号卡的先后顺序。谁先选中房源即可找销售人员签约

4）下一组客户的进场顺序为，第一批客户签完约的，出去一个客户。就按先后顺进来一个客户。以此类推

七、活动促销方案：
1、团购价促销方案
1）跟客户承诺，本次为内部认购价格比正式开盘的均价低100元/㎡，缴纳定金为2万元整，开盘时缴纳首付款或全款。（注明：贷款优惠1%，一次性2%）
2）跟客户承诺，本次为内部认购价格是销售价格的9.8折，一次性为9.6折。缴纳定金为2万元整。截止到1月15日之前，缴纳定金的在原有优惠基础上贷款的客户再打9.9折，一次性在打9.8折。在1月1日-1月3日缴纳定金的客户，可再赠送一台微波炉。
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