同润菲斯艾伦销售策略报告
达成6月前2.5亿的总销金额要求 （按目前价格测算约200套以上，单月50-60套）
项目目标
距离佘山站1.8公里
距离泗泾站2.5公里
核心配套聚集区
佘山板块，核心景点聚集区
项目区位要素：佘山泗泾“夹心”区位、近轨交楼盘、典型刚需板块
项目位于泗泾古楼路，属于佘山板块与老泗泾板块的中间区位，共享两大板块资源 距离项目最近的佘山站约1.8公里，目前尚无轨道交通接驳，泗泾站目前有四条轨交互通 项目上也配套主要依托泗泾站商业，以大润发为主导
项目概述
项目产品要素：刚需产品、西班牙建筑、天然水系环绕、高附加值户型
占地面积:213000平方米 建筑面积:390000平方米 建筑类别：小高层、高层 户数：3500 绿化率：40% 产品类型：主力以90平米刚需小户型产品
天然水系贯穿社区，三面环水
半围合式建筑排布，景观价值最大化
西班牙建筑风格立面
高附加值面积赠送，最高达10平米
项目概述
项目目标: 达成6月前2.5亿的总销金额
项目定性: 轨交刚需板块持续销售楼盘
目标要求: 短期突破性提升成交
目标要求
[破题]=辨析形势 直击核心 盘点竞争 寻求破题策略
Part 1-宏观解读
寻求竞争定位
中原豪宅行销价格策略 推盘策略
竞争解析Part 3
策略方案 Part 5
区域解析Part 2
宏观 解读 Part 1
策略解析Part 4
国务院不断重申，调控方向不动摇，调控力度不放松，促进房价合理调整
4月13日： 召开的国务院常务会议强调，要坚持调控方向不动摇、调控力度不放松 ，巩固和扩大房地产市场调控成效，严格控制投机投资性购房需求，努力增加市场供应，稳定市场预期，把房价控制在一个合理水平。
7月12日： 召开的国务院常务会议称，当前房地产市场调控正 处于兰键时期，必须坚持调控方向不动摇、调控力度不放松，继续加强房地产市场调控工作。
10月29日： 召开的国务院常务会议指出，坚定不移地搞好房地产调控，进一步巩固调控成果，促进房价合理调整

宏观解读
制度改革：地方政府自行发债开闸，缓解土地财政困境
地方政店债务余额增长情况 61.92%
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