珈鼎·印品南域 文化的时尚印象 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning 项目秉承湖南出版控股投资集团55年的一贯的严谨务 实细腻的印刷出版文化,提升文字是思想的符号,建筑是 灵魂的主体,通过建筑阅读城市的城市发展社会使命感 第一部分 竞争楼盘营销推广分析 南城—— 南城片区是长沙的南门户，是长沙城市发展的大方向，各项市场政设施场馆建设蓬勃发展，地铁也正在伸展，是长沙市区内最适合居住的片区之一，很多人把在南城购房当作一个理想。南城片区的楼盘开发如雨后春笋般，拔地而起，这种速度在其它地区是没有的，这充分反应了南城片区的巨大吸引力 南城住宅项目开发——板块集结发展，新盘不断涌现 和庄 上林国际 占地：78亩 物业类型：高层 主力户型：紧凑三房 销售均价：预计3300 开盘时间：预计07年5月 占地：13亩 物业类型：3栋高层 主力户型：小户型 销售均价：预计3200 开盘时间：预计07年3月 南城房价涨声四起,涨势喜人 韶山南—— 作为南城片区的发展板块之一，有其独特的价值与特点; 成熟的市政及生活配环境——新南城急需解决的，也是居家所要具备的; 稀少的住宅项目开发数量——同区域竞争的弱化 项目竞争关系——现无直接竞争对手，潜在竞争的不确定性 和庄 上林国际 博林金谷 恒盛世家 鑫天山水洲城 恒盛世家 韶山南路·成熟版图·18万平米纯板式高尔夫景观社区 南岭上的高尔夫！绽放，最成熟的幸福 产品卖点的赋予、扩大 鑫天·山水洲城 180000㎡南城中央生活理想尊邸 鑫天置业品牌号召力 生活理想的诉求：莫扎特、哥白尼、毕加索、莱特 生活理想直描 博林金谷 德国印象 空间领袖 德国舒适主义示范社区 德式建筑精神内涵的宣扬 长沙奥林匹克花园 “奥林匹克花园”连锁地产品牌价值助力 “省府核心板块” 价值强势发力 长沙政务区运动型豪宅 融科·三万英尺 “联想”品牌价值的有效嫁接与高效运用 生活向上，无限联想！ 强势的现场包装展示冲击力 生活艺术城 艺术生活概念与建筑本身的嫁接 长沙首个艺术主题文化社区 建筑立面的旋律和园林景观的音乐主题，其现场眩包装，吸引年轻客户。主力户型为118平方米三房和125平方米四房的紧凑型户型 申奥美域 浓郁府第 纯粹江南 产品卖点的赋予、扩大 纯江南园林为卖点宣传 上林国际 学府文化概念与时尚生活的融合 南城学府 时尚生活 媒体推广几乎没有，仅仅倚靠该项目的地段位置，中大户型售磬 和庄 从案名可以理解为中式生活概念或者中式建筑概念，产品与本案产品类似，均为紧凑型户型，形象定位与产品定位相互矛盾 区域推广总结： 博林金谷——德国舒适主义生活（生活情境） 恒盛世家——高尔夫景观，成熟生活（产品、配套） 鑫天·山水洲城——理想生活（模糊不定） 融科三万英尺——借势“联想”（品牌价值借用） 奥林匹克花园——连锁品牌价值高点（品牌价值传递） 产品卖点直诉 产品延展到生活 品牌延展到生活 申奥美域—— 中式园林（园林景观） 生活艺术城——艺术社区（生活艺术话的情调） 上林国际——南城学府（地段优势） 新业地产明确了珈鼎·印品南域的基本原则： 第一：必须彻底摆脱低层面的价格竞争战； 第二：必须吸引认同区域的成熟消费者，快速解决销售压力。 对本案营销推广的思考： 产品与文化并行 新华印刷集团品牌延展到产品和文化 对本案营销推广的思考： 本项目定位“文化生活与自然环境融洽的书/墨/香/文化印品建筑”，由定位可知道印品建筑是产品的本质，书/墨/文化则代表则是一种心理的状态。对于营销而言，所有的推广目的都是为了促进销售，但是纯粹从产品入手的推广难以抢眼球，不利于在短期内造成声势浩大的场面，对于大规模的项目显然难以持续发展，而如果脱离产品进行单纯的商业炒作，显然又陷入到本末倒置的局面，不利于销售。 因此，对于本项目的推广，新业建议应立足于产品的基上，采用“产品为基础，文化为依托”，“产品文化双线并行”的推广方式，这里所谓的产品主线指的是项目的精细化品质建筑；印品书坊；阳光书房；原生香樟树；印刷三厂；时尚文化沙龙等卖点；文化主线指的是本项目所推崇的文化的时尚印象，追求生活的格调和主张，所有的推广落脚点最后都归结到产品本身，以销售为主要目的，同时以湖南印刷控股集团为营销推广起点，将品牌引申到建筑和生活。树立发展商健康市场形象。并且充分利用阶段时事、工程进度、活动和促销营造销售热点。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看