平顶山碧桂园开盘前工作计划 平顶山碧桂园 10月09日 01 客户分析类 平顶山碧桂园开盘前工作计划 市场分析—前期客户分析 以下拓客数据为6月19日至10月8日，总计累计意向客户11133组 其中来电364组、来访1232组，其中户外占54%,其他占29%，宣传单张占10%，友介占2%； 其中拓客9537组，其派单占42%,圈层客户占19%，渠道拓展19%，其他6%； 市场分析—前期客户分析 以下拓客数据为6月19日至10月8日，总计累计意向客户11133组 前期项目户型规划比YJ110为74%，YJ130为12%，YJ140为7%，YJ180为6%； 意向客户所关注户型比YJ110为59%，YJ130为23%，YJ140为13%，YJ180为4%，与规划较为相符； 需协调解决的问题 02 现场包装类 平顶山碧桂园开盘前工作计划 商业街风格及示意 为打造项目园林差异化，需对整体商业街包装进行整体主题化包装，我部根据商业街产品风格，打造具有市场差异化的包装风格，打造一步一景，使客户就想满足在仙境中一样。我部建议打造以“爱丽丝梦游仙境”为主题的园林风格 板房区及看楼通道包装风格及示意 项目定位为平顶山市高品质社区，因示范区开放正值冬季，绿化景观性较弱，为确保板房区完美开放、提高项目调性，增强客户到访体验，在以集团标准化作为广告包装的基础上。以“花海”为主题进行板房及看房通道包装，以提升项目观赏性 部分楼道包装 实体楼板房区上楼梯口花墙包装 板房入口异形门头 销售中心后侧架空层包装风格及示意 为打造本地标杆项目，我部建议进一步提升项目品质，以打造项目所在市场拥优质配套的精装洋房社区，对示范区增加泛会所设置，提升展示效果，增加项目附加值 需协调解决的问题 03 活动铺排类 平顶山碧桂园开盘前工作计划 10-11月大型活动策略铺排 活动策略铺排 碧桂园 广场舞大赛 时间：10月17日 活动类型：大型客户拓展类活动，通过对市区分布较广的“广场舞大妈”召集，微信线上投票拉人气，线下活动比赛，对20支队伍至少500（参赛人员）*3（家庭成员）近2万人，项目宣传的活动。 活动炒作：联合报纸网络，同时配合自媒体，通过赛事跟踪及拉票环节进行市场炒作 寻找全城状元郎活动 时间：10月18日-11月25日 活动类型：与报社联合举办“全城寻找状元郎活动”，最大化争取报媒资源，活动地点设置在展厅，最大化聚拢项目地人气，营造销售氛围，促进认筹 。 活动炒作： 线下通过教育机构、学校、艺术学校等渠道资源整理，最大化植入项目信息；线上通过网站、自媒体、报纸、小型户外专栏等进行本次活动各环节信息的最大化释放 活动策略铺排 木偶剧活动 时间：10月25日 活动类型：少儿类活动，联合天津儿童艺术剧团高品质的活动，实现项目信息植入。 活动炒作：展厅设置市区唯一指定购票点，2400张票出现本项目信息字样，报纸前期5万份夹报，包含本项目信息，持续10天释放含有项目信息的广播信息 碧桂园-彩虹跑 时间：10月31日 活动类型：与体育局、跑步协会、学校等机关单位联合组织，户外类活动。 活动炒作： 线上自媒体宣传报名，广播内容宣传；线下各渠道人员组织，物料准备，进而在距离本项目较近的区域进行项目信息的大范围事件性宣传 活动策略铺排 产品说明会 时间：11月18日 活动类型：举行平顶山碧桂园针对客户首次进行的高规格的产品说明会，通过高规格场地布置、礼品设置等多环节氛围营造，及项目产品信息宣贯，进一步加深认筹客户的意向程度，同时为示范区开放后的二次洗客打下坚实人气基础。 活动炒作：网络 爸爸去哪 时间：11月25日 活动类型：户外类活动、晚会类。 活动炒作： 线上自媒体宣传报名，广播内容宣传；线下各渠道人员组织 项目主要工作时间轴 乐高玩具拼图赛——10月10-11日 地点：平顶山碧桂园展厅； 方式：邀请前期蓄积的有孩子的意向客户，携带孩子前往展厅参加乐高拼图比赛，现场与小朋友互动，并进行投票得出名次，并赠送相关小礼品 10月系列暖场活动 玛瑙珠链DIY——10月17-18日 地点：平顶山碧桂园展厅； 方式：邀请前期蓄积的意向客户及自然到访客户，凭参与卡参与玛瑙珠链DIY活动，让客户亲自动手为自己及家人朋友，制作一份手工的礼品。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看