动力（中国）地产机构市场研究部动力在接受邀请后，对项目进行研究和分析，走访了竞争
对手和客户现有的楼盘，从而发现本项目的优劣势，随着
大家的进一步沟通和对市场更深入的研究，我们相信会做
的更出色。1、目标客户如何定位？（房子卖给谁）
目标客户定位不准，将导致后续工作盲目和没有方向，对本项目而言，本地的高端客户有限情况下，当
外地的高端客户如何定位呢？也就是说外地的高端客户购房动机是什么？保值增值+旅游居住？投资+出
租？
2、产品如何定位？（他们需要什么）
什么样的产品是市场认可的？如何把握市场需求，迎合买家心理？怎样在满足市场需求的情况下实现自
身利益的最大化？
3、推广渠道如何选择？（怎样让他们知道）
高端客户经常接触的媒体有哪些？报纸、高端杂志等都是不错的选择？如果确定异地某个地方有相当广
泛的目标客户群体，有没有必要在异地作营销中心？看房专车、团购是否要重点考虑？
4、产品卖点如何选择？（怎样打动他们）
选择周边的那个城市或者地区作为第二销售点也很重要，需要慎重考虑，是往周边更大的城市去宣传推
广，强调产品的性价比和投资价值？还是去周边更小的地区作宣传推广，寻找小地方的有钱人，满足其
虚荣心需求？
开始之前让我们思考几个问题我们的思路
解读城市＆分析市场
引入策略
对接目项
创意表现
策略定位、产品力建议
深化价值体系
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看