绩优方案宣导 2016年，分公司人力平台高速发展，分公司业绩因人力扩张而得到极速增长。2017年，分公司将在人力持续扩张的同时，做队伍绩优发展的建设，让我们的业务既快又稳的发展，实现董事长提出的“高举绩、高产能、高留存”的“三高”队伍建设 前言 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 目录 一组数据 一份尊敬 一种意义 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 一、分公司业务平台现状 数据说明： 1月、6月、10月三个业务高点达6000万以上。高月很高，低月很低，业务平台极不稳定 二、绩优人力带来的绝对优势 数据分析： 万元人力占比高的月份，保费贡献尤为突出，占比总保费80%以上。可见绩优力量的强大 看中支(XX)： 现象： 万元人力占比高的月份，保费贡献均占比总保费将近90% 看中支(XX)： 现象： 万元人力的保费贡献在业务高月占比总保费接近九成，业务低月也将近50%的保费贡献 看中支(XX)： 现象： 万元人力占比不到总人力的一半，但保费贡献在业务高月占比总保费近90%，业务低月万元人力的保费贡献也尤为突出 三、绩优产能 说明： 绩优人力的人均产能在1.4-2.6万元，在业务高峰月，绩优人力高达2305人，可产生近6000万元的综合期交保费 万元人力是提升业务平台的关键人力，是公司的宝贵资产，其人力占比和保费贡献而言,正符合营销管理中的2：8定律！是营业单位重要的业务基础和来源，是对客户和市场潜力最有力的证明！ 目录 一组数据 一份尊敬 一种意义 灿烂的银河中 星光闪耀… 我们眼中所能看到耀眼的星光，在许多光年前就开始发光发热，这些能量经过宇宙空间长长的跋涉，不曾减弱，最终发出璀璨的光芒！ 四、绩优支持政策 综合期交 或季度累计50000元 明星会员 连续三个月，每月累计10000元 明星会员 入围的标准： 方案时间：2017年1月1日-12月31日 对象：在职营销员 频次：每季一次 形式：全区视频早会 获得奖励：【以实物为准】 首次入围会员：获得纯银制徽章一枚 每次入围会员：获得专属会员奖杯，大会表彰奖励 每次入围会员：获得专属荣誉笔记本 还有一件奖品...... 它高端、大气、上档次； 它精致、实用、价值高。 它是财富传承的宝箱， 它是爱与责任的见证 它可以帮助我们 拉近与客户间的关系； 它可以帮助客户 长久地保存那份爱与责任... 它是荣耀的象征 它是贵气的彰显 高端客户专属保单整理盒 尊贵的礼物，送给尊贵的客户 它是老客户整理保单资料的最佳礼品 它是客户全家保障的综合管家 它是拜访客户的绝佳借口 它是售后服务的得力工具 它是收集客户资料的有效途径 它是寒暄挖掘深度需求的平台 它是加保的理论依据 它是转介绍的媒介 它是提供家庭全面寿险服务的利器 体现公司的专业服务 体现客户的尊贵身份 只要你一季度入围 “新华之星”俱乐部 你就能再拥有专属保单盒10个 【每季推出当季专属荣誉奖品，送给更多尊贵的客户】 只要你是俱乐部会员，你还将有机会获取： 中国保险精英论坛、IDA和MDRT会员尊享绩优新契约、核保、保全、理赔、电话服务、柜面绿色通道服务！ 目录 一组数据 一份尊敬 一种意义 假如：（根据2：8定律） 2017年，分公司人力增至15000人，按照20%绩优占比计算，每月的绩优队伍将有3000人 低月：2000人*13000P*7个月=1.8亿 高月：3000人*20000P*5个月=3亿 全年（1.8亿+3亿）/80%=6亿 【其中未包含新人等其他人员业绩，视作贡献业绩，4.5亿年度任务不在话下】 示例一：主任L绩优1+1（A202） 【主任L月收入】 小组初佣：45000X30%=13500万元 责任津贴：13500X8%=1080元 管理收入：13500X12%=1620元 经营津贴：1000X120%=1200元 个人初佣：15000X30%=4500元 合计：1080+1620+1200+4500=8400元 假设：个人月综合期交1.5万元，组月综合期交4.5万元 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看