博加机构 —9—5
中航·两河流域下半年度推广策略汇报
核心问题： 1，10月之后沈阳进入冬歇期，开盘时间推迟到3月底，蓄客时间长达5个月，如何维护客户热度并不断制造市场声音？ 2，中海尾盘销售，降价1000元开打价格战，不能等到售罄而要及时回应，以怎样的方式和姿态面对这场价格战？
解决思路： 1，【基调统一】 第一批”天生大场面“品牌形象已经面世，下阶段的推广保持大牌风范 2，【饥饿营销】 如iPhone，一年发布一款产品，全民等待。利用饥饿营销法，传达中航·两河流域理念，压轴登场的好东西值得等待。 3，【声东击西】 不论对手打出任何优势，我们都将其转化为本项目可利用价值点，冠以”感谢“之名，既有高姿态又有实力在

解决之术： 两个阶段 一场轰动性活动 一场广告运动 一套系列微信稿 连续性月度主题暖场活动
解决之术： 两个阶段——等待季+感恩季 一场轰动性活动 一场广告运动 一套系列微信稿 连续性月度主题暖场活动
策略总表
*10123
样板示范区公开
媒体中航行
开盘
品牌宣传期
产品亮相期
初步蓄客期
强势蓄客期
初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待
不卖品牌，卖出身
天生大场面
浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感
中航与沈阳有着深厚情感纽带 以提供优质人居空间的全新方式回馈沈阳
不卖景观，卖资源
一脉精华，共待此时 70—120㎡观景主席台，荣归91万㎡两河城邦
不卖团购，卖情感
同骄傲，共自豪 70-120㎡两河城邦，即将公开
外展 媒体中航行
外展
中航等待季活动
飞机展春节
中航年度感恩季
十一航空航天展
万人蟹宴
内部团购
阶段一10123
样板示范区公开
媒体中航行
开盘
品牌宣传期
产品亮相期
初步蓄客期
强势蓄客期
外展
飞机展春节
万人蟹宴
内部团购10123
样板示范区公开
媒体中航行
开盘
品牌宣传期
产品亮相期
初步蓄客期
强势蓄客期
外展
飞机展春节
初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待
万人蟹宴
内部团购10123
样板示范区公开
媒体中航行
开盘
品牌宣传期
产品亮相期
初步蓄客期
强势蓄客期
外展
飞机展春节
初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待
不卖品牌，卖出身
万人蟹宴
内部团购10123
样板示范区公开
媒体中航行
开盘
品牌宣传期
产品亮相期
初步蓄客期
强势蓄客期
外展
飞机展春节
初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待
不卖品牌，卖出身
天生大场面
万人蟹宴
内部团购10123
样板示范区公开
媒体中航行
开盘
品牌宣传期
产品亮相期
初步蓄客期
强势蓄客期
外展
飞机展春节
初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待
不卖品牌，卖出身
天生大场面
外展 媒体中航行
十一航空航天展
万人蟹宴
内部团购
核心物料、主形象均已露面
配合活动，实际感知
以第三方角度炒作小记者团与媒体行 利用微信、网络平台实时报道，引发持续关注
阶段二
压轴之势 核心诉求：好东西都值得耐心等待 思路解析：中航·两河流域姗姗来迟，拿到的是长白岛最后一块精华地块，绝版的稀缺景观资源和无需等待的醇熟生活，是区别于其他楼盘最大的价值点

911
123
样板示范区公开
媒体中航行
开盘
品牌宣传期
产品亮相期
初步蓄客期
强势蓄客期
外展
飞机展春节
初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待
不卖品牌，卖出身
天生大场面
外展 媒体中航行
浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感
十一航空航天展
万人蟹宴
内部团购10123
样板示范区公开
媒体中航行
开盘
品牌宣传期
产品亮相期
初步蓄客期
强势蓄客期
外展
飞机展春节
初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待
不卖品牌，卖出身
天生大场面
外展 媒体中航行
浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感
不卖景观，卖资源
十一航空航天展
万人蟹宴
内部团购
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