“蓝溪谷地” 08年策略思考与整合推广建议案 领域(重庆）广告/071111 让首席成为首席 向上的力量实力、责任与远见一种当仁不让、舍我其谁的姿态向深耕重庆的开发商致意 如何考量08年蓝溪谷地企划目的： – 以何种姿态取得项目与客层、区域与重庆的地位？ – 如何传递这一姿态、口号？ – 对于景瑞品牌与蓝溪谷地而言，项目姿态的意义？ – 发展至今，景瑞考量项目的标准，是不是要有战略的眼光 --不仅仅是产品销售更要看品牌积淀与增值力 第一部分项目前期回顾 积极面： – 区域大盘形象得到较大认可； – 市场对犁树湾区域的认同感加强； – 洋房的推出，填补了市场空白，对区域居住价值起到了一定引导作用； – 对交通规划、温泉城的期盼，使得消费者对项目未来期许加大； 但， 我们是否真正触及到消费者的核心呢？？ 阻碍面： – 前期推广手法记忆点散乱，大盘厚度不够； – 短期交通的阻碍，使得消费者对项目抱有一定观望态度； – 产品内涵挖掘不足； – 广告风格多变，产品卖点强化不够，项目统一的形象气度不够； 但， 我们是否就是无法改变了吗？ 策略解决 高调线上-- 以企业品牌和项目品牌高位占位，通过强大的品牌号召力和产品带动区域升级建立起形象高度, 把蓝溪谷地做成沙区真正的首席； 扎实线下-- 以客户服务、景瑞会活动等业主满意手段，展开口碑营销，通过老带新的良性循环，让更多客户加入到业 主的群体中来 第二部分08年整体市场策略 项目品牌的价值延伸： 价值提升和产品增值的理想居所 一个值得眷顾一生的心灵归属地 企业价值体验 人文关爱体验 居住价值体验 蓝溪谷地 概念核心—“体验” – 这是一场关于建筑与居住、人文与城市的高浓缩总结，一次城市价值的心灵对话; – 同时，我们希望借品牌的感召力有效达成项目与区域、与消费者的直效沟通，达到超越产品本身的目的，从而确立项目的姿态。 – 景瑞地产贩卖的，非通常意义的卖房子与买房子的简单关系，而是一种真切的价值体会 根据项目前期良好的市场反应我们可以研判出-- 沙坪坝区域蕴涵的巨大的消费能量需要找到一个合适的宣泄口； 项目区域的城市规划和自身无法复制的生态、城市、人文、教育等特性将在未来得到巨大的价值体现； 项目的形象高度已经初步形成，而结合企业品牌价值的提升必然成为未来的营销主线； 项目所属区域的未来规划，必将使项目的投资价值以及居住价值得到更多的体现； ----因此，我们对品牌价值再进一步深化… 区域背景研判断： 沙坪坝区曾经是重庆最骄傲的一个区，因其： 文化大区：长江上游科教文化名区。区内有高校19所，中小学113所，在校学生近30万人。 产业大区：国有大中型企业42家，占全市的四分之一。 旅游大区：融巴渝文化、沙磁文化、抗战文化、红岩文化于一炉 区域背景研判断： 但是，这种骄傲近年却正在消失： 随着江北、南坪等区在交通、商圈尤其是土地出让方面的大手笔，迅速风升水起，沙坪坝区却有了偏居一隅的落寞。 而，交通的瓶颈、大盘的缺乏、宣传的滞后等因素，让住在沙坪坝成为一种痛苦。 沙坪坝的自信不见了。。。。。 作为传统的CLD居住区，各方面配套相对完善，但开发结构却相对单一，区域内缺乏一个引领性的地产品牌，一定程度上造成人口外溢，同时，也给大品牌大项目提供了一个成为区域代言的机会 景瑞企业提供的不仅仅是一种居住价值， 更体现了一个城市运营商对区域价值升级的能力 沙坪坝，因为蓝溪谷地将更加值得期待… “改变沙坪坝”的主张已经喊了一年多，是时候让市场知道我们真正给了沙坪坝什么改变的时候 从“改变沙坪坝”到 收复沙坪坝的自信 线上推广口号的确立： 沙坪坝曾有过的骄傲因本案而回归，首席地位的进一步确定。沙区首席，重庆罕见。 这是居住理想的理性回归，将城市价值赋予项目概念基础之上，有利于实现本案的高端占位，以此实现项目首席的叠加概念 收复沙坪坝的自信 对区域城市综合价值提升的自信 对项目未来居住价值的自信 城市价值回归; 精神价值回归; 居住价值回归; 线下年度主题的确立： 这将是我们项目全年的业主服务主线，以业主满意为目的的贯穿全年的营销主题，在此之下分解为暖冬计划、花开计划、凉夏计划、景瑞大家庭计划四大阶段，既是活动主题概括，又可以涵盖促销组合，持续与客户对话，赢得关注和认同…… ·景瑞业主微笑年 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看