开门红产品运作 17年不一样 同心启新程 泰爱谱华章 ——泰康保险集团新纪元的开局年 开泰赢，全年赢 首爆赢，开泰赢 更 不 一 样 开局年的开门红 必须大红、特红 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 2017年开门红目标 首爆（11.25） 2亿 2016年1月产品分析--业绩同比情况 2016年1月，当月标保同比增长147%。 同期人力增长68%，实动人力增长8%（远低于在册人力增幅），且实动率下滑18个百分点（负增长35%），人均件数下降0.3件（负增长12%）。 但人均产能增长129%，件均保费增长159% 件均的大幅提升起到决定性作用 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 怎么提升的件均--看产品结构 1月产品结构 2016年1月产品结构 2016年1月，主力产品占比高达92% 主力产品标保增长232%，净增7849万，就是1月增长的业绩 启示1：必须聚焦--主力产品 怎么提升主力产品占比--看主力产品销售 1月畅赢人生 2016年1月鑫享人生 2016年1月，主力产品销售人数增长948人，增长40% 主力产品件均保费增长7300元，增长70% 启示2：提升主力产品的销售人数 提升主力产品的件均 主力产品的推动还能带来 2016年1月，当月3000P人力增长16%，低于在册人力增幅。 同期万P人力增长97%，远高于3000P及实动人力增幅。 其中，1-3万P（不含）人力增长54%，3-20万P（不含）人力增长186%，20万P以上人力增长131% 万P人力大幅提升，绩优人力突破性增长 16年1月销售政策 三大账户 健康尊享 是谁带动了1-3万的销售面 2016年1月，单张保单标保在1-3万（不含）的有2593件，标保3547万。 金账户成为单张保单1-3万的主要保费来源 启示3：推动策略产品就是推动万P人力 是谁带动了绩优销售 2016年1月，单张保单标保在3-20万（不含）的有691件，标保2791万。 健康尊享+钻石账户成为单张保单3-20万的主要保费来源 启示4：策略产品让万P变绩优 尊享的魅力不容小视 2016年1月产品分析--单张标保20万以上 2016年1月，单张保单标保在20万以上的有74件，标保4175万。 健康尊享+黑钻账户成为单张保单20万以上的主要保费来源 启示5：策略产品突破了社区单的天花板 2016年1月产品分析—总结 启示1：必须聚焦--主力产品 启示2：提升主力产品的销售人数 提升主力产品的件均 启示3：推动策略产品就是推动万P人力 启示4：策略产品让万P变绩优 尊享的魅力不容小视 启示5：策略产品突破了社区单的天花板 开泰杯整体目标：4.5亿 首爆2亿 2017年开门红目标 监管政策变化--堪称“史上最严”的精算规定 从产品设计、产品定价、产品销售、后期回溯等多角度监管 政策背景 监管政策变化--堪称“史上最严”的精算规定 政策背景 政策背景 影响最大的 连续3个月实际投资收益率低于结算利率，结算利率将迫下调 影响：三大账户 健康尊享B： 目的：通过关联销售，带动鑫享万P件销售面 推动方式：调整关联标准 2017年策略产品资源 共享计划： 目的：通过附加标准及比例，带动鑫享万P件均 推动方式：调整附加比例，限量分批推动 2017年整体产品匹配思路 社区单 3-10万 万P:1-3万 3千P基盘 全能保及新人产品 通过附加共享比例1:3，提升鑫享万P件均 通过关联销售健康尊享B，带动鑫享万P 通过附加共享计划比例1:6提升鑫享保费 社区附共享单张最高可达150万并附加金账户 主力产品--鑫享人生 健康尊享B 亮点： 突破社保全额报 承诺续保到99 累计可报300万 价格不到1千块 解决中、高端医疗需求 尖叫点： 3万才能关联 在12月2日前预约 只需1.2万就行 平民也能拥有中、高端医疗保障 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看