逆市而上 乘势而为 ——万科·金域蓝湾08年营销总结及09年营销策略 报告框图 3个月认筹1800个，每天20个？ 2个月零5天卖1.75亿？ 每天销售6套，每天销售额300万？ 到8月9月份要销售500套左右？ 半年内要明推暗销5-6次开盘？ 每个月要卖4000-5000万？ 08年我们做到了。09年Nothing is impossible！Just do it! 房市争锋 初尝战果 8月15日，正式进场。共积累78台VIP客户 9月6日，住宅公园/样板房开放。到访2000多人，共积累384台VIP客户 9月29日-10月5日，国庆黄金周长假，共积累939台VIP客户 10月23日，开盘前两天，共积累1800台VIP客户 10月25日，1、8栋开盘，共销售141套，7000万 12月31日，共销售356套，约1.73亿 7月1日，金域销售组成立。7月27日开始认筹 截止目前累计销售385套，约1.9亿 度营销数据分析 Ⅰ、回顾08 展望09 工作总结与客户分析 一、08年营销工作简要回顾 形象主题： 一人一境界 一域一蓝湾 阶段性主题： 开盘 加一元送精装修 项目产品定位： 浏阳河岸41万平方米泰式风情社区 传统操作手法：采用金域蓝湾系列惯用的特色推广主题，在现行在市场并不景气的08年房地产市场，客户过于司空见惯，无法形成有效传播。 创新操作手法：重新审视整个市场，如何让客户暗淡的眼球发光，将是推广工作的重心所在。在多次研究和摸索中——“万科1计划”高调出炉，在推广万科全面家居解决方案的同时，线下推出积分计划，有效的抓住客户 1、标新立异，制造新话题——“万科1计划”启动 2、前期推广渠道——多管齐下，集中短信覆盖 报纸广告 户外广告 电台广告 网络广告 电影院贴片广告 夹报 路演 学生CALL客48000名 短信 周末活动 合富转介 主题集中，形象统一，锁定目标客户群体，始终贯彻使用短息、网络等现行环境下行之有效的推广手段，并配合多渠道渗透，效果明显，开盘前期，平均每天来电在80-100台左右 3、实景营销——示范区和样板间开放，闪耀星城 9月6日，金域蓝湾住宅公园开放。 当天到访客户439 组，9月7日到访350组。金域蓝湾住宅公园实景的呈现，成为长沙市场的焦点，也创造了长沙9月房市的奇迹，知名度大增，认筹数量也迅速攀升，也是金域蓝湾打开市场，打响名声的一次关键性活动 4、活动营销——活动串联，持续旺场 9月13日—9月15日，金域蓝湾中秋节活动。 中秋节三天，到访人数为123组，认筹为57台 9月29日—10月5日，金域蓝湾名车试乘试驾活动。 国庆期间来访357组，认筹223台，平均每天认筹超过30台 10月19日，金域蓝湾产品说明会。 到场认筹客户468名，新登记VIP客户41台 8月15日-16日售楼处开放；金域蓝湾东南亚水果节举行。 项目知名度和口碑传播得以扩大 5、营销创新——万科白领置业计划，成为开盘后销售发动机 营销创新：通过与银行联手合作推出，灵活多样的还贷政策，虽然后期由于银行的关系，还贷政策未能得以真实的实施，但是在“首付8万，月供1300”、“2万置业优惠”系列广告计划出台后，效果还是非常优越，短信放出后，平均每天来电约80台，为顺利完成任务提供了基础保障 玲珑婉约型（热恋圆舞曲）（88.98平米） 激情飞扬型（金色华尔兹） （88.54平米） 特别推荐户型：A2、B2户型 白领置业计划第一季：（11月23日----11月30日） 主标题：提前3年入住万科(或者: 月入3千 入住万科精装三房) 副标题：万科金域蓝湾白领置业计划全城招募 雍容华贵型（2700江景楼王 ）（160.65m2） 白领置业计划第二季：（12月1日----12月25日） 主标题：魅力蓝湾 狂欢派对 副标题：万科金域蓝湾白领置业计划全城招募 特别推荐户型：C3、B2户型 温馨舒适型（玺域华庭 ）（128.44m2） 快乐家庭节·甜蜜蛋糕DIY——业主活动 11月9日通过组织老客户活动，提高老客户满意度，顺利推出老带新奖励政策。 感恩今日，爱在蓝湾——新老客户互动活动 11月25日，开展新老客户互动的活动， 同步启动“白领置业计划” 。 爱在蓝湾，荣耀 ——圣诞假面舞会 12月20日 ，新老客户联宜计划，提高客户满意度和忠诚度，配合年底冲刺计划。 爱在蓝湾，温情冬日——爱在蓝湾暖冬大行动 12月27、28日，通过烧烤活动串场和幸运抽奖及大力优惠措施，冲刺年底任务 6、老带新策略——启动老带新，通过活动和优惠，盘活客户资源 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看