玩转微信营销 健康组合成交快 最佳实践典范案例开发 讲师简介：** 职业背景：房地产中层 教育背景：大专 入司时间：2016年9月27日 现任职级：正式业务员 所获荣誉： 入司当月转正 中支指定生效件数王 * 最佳实践典范案例开发 （健康身价险指金佑、爱无忧、安行宝、超能宝） （指定生效数据截至12月25日） 业绩展示 * 最佳实践典范案例开发 新的购房政策出台后，房子是越来越难卖了，怀孕后干脆就辞去房地产中层职务，什么都不想，只想在家待产 但习惯了上班，在家呆不住，想寻求一份合适的工作 买保险结缘太保 正好准备给宝宝买保险，跟业务员接触后发现保险行业既能挣钱又不耽误我带孩子，9月27日与太保签约 * 最佳实践典范案例开发 可是面对怀里几个月大的宝宝，没有时间面见客户，我该怎么做？ 既然打算干了，就一定要干出点成绩来 * 最佳实践典范案例开发 每天刷朋友圈时，看到做微商的朋友不断在晒自己的产品 我在房产公司时有部分的业主群资源，过往只是潜水其中， 现在何不利用起来呢？ 何不借助微信朋友圈来发一些关于保险的相关信息呢？ 刷朋友圈的启发 * 最佳实践典范案例开发 于是抱着试试看的心态，开始了我的---《保险微信营销》 结果： 100%通过微信销售签单 * 最佳实践典范案例开发 动作---微信营销四步成交 1 2 3 4 不断添加微信好友 朋友圈发送保险及健康方面的链接 了解再熟悉产品条款，组合销售 拒绝处理 最佳实践典范案例开发 一、不断添加微信好友 微信好友从今年9月的不到200人增加到现在974人 见人就加微信 不拒绝任何一个把我拉进群的机会 不放过任何一个主动加群的机会，进群第一件事就是主动的加为好友，比如以前房地产的业主群、育儿宝妈群、别人做微商建的群…，已有53个群 向不熟悉的人要电话号码很难，但添加微信比较容易 回复同意高达90% 最佳实践典范案例开发 二、朋友圈发送保险及健康方面的链接 1、不断更新朋友圈，并且用简单易懂的语言进行文字说明，发完以后有选择性的找朋友聊天，（择优找之前有了解过保险但还没成交的客户）询问可看自己的朋友圈了，再慢慢的说到保险的话题，切入到产品; 2、每天从微信设置的标签里找10个人说保险，加好友后初次沟通的、二次沟通的、上次促成未搞定的……不同的客户沟通的方式不同，一定会确保不同类标签的客户每天都有接触 最佳实践典范案例开发 对于关系较好的就直接开门见山提保险，因为基本上也知道与关系好的人提保险，碍于面子他也不会拒绝我，再说他也知道我也确实是在为他着想 保正不错过通讯录里的每一个人 二、朋友圈发送保险及健康方面的链接 * 最佳实践典范案例开发 三、【了解再熟悉产品条款】---组合销售 每次产品训练，都能增加我对产品的信心，并清楚掌握产品的五要素，但是在与客户沟通实战过程中，会遇到客户也在了解同业的产品，遇到这种情况就会想办法把同业的产品相关资料要来，通过自身去了解产品、了解条款，把不同产品条款的细节了解透彻； 条款熟悉完后，非常清楚不同年龄、不同家庭的客户应该搭配什么样的产品，怎么组合对客户最负责任，让客户办完后客户本人和自己都觉得踏实 * 最佳实践典范案例开发 四、【拒绝处理】 1、客户：金佑产品是很好，但听说保险理赔很难 处理话术：说理赔难是因为很多人买保险的时候，对所保障的内容不了解，比如买的重疾险，客户发生意外住院，肯定是得不到理赔的，就像是买衣服只能起到衣服的作用，买鞋子只能起到鞋子的作用是一样的，所以我今天给你介绍的是组合销售，方案一是金佑人生+爱无忧+心安怡，方案二是金佑人生+爱无忧+安行宝，您看是买方案一还是方案二？ 客户：那就方案二吧！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看