看山是山、看山不是山、看山还是山。 视界不同、境界不同 反复问过许多人，没有人的答案和我一致， 对问题思考体会，和大家分享！ 工作中 踩盘 本培训课件将详细讲叙如何踩盘， 采集各信息目的， 如何做个案研究， 以及对策划的启发作用！ 踩盘不就是为了收集竞争对手资料 看看对手看看自己 简单理解： 让我们从 项目前期： 提出产品 规划建议 打造消化速度最快的产品 （受市场追捧） 制定营 销策略 区别于竞争对手 （合适市场，合适项目） 项目中期： 各阶段策划其中一环节： 什么样的产品最受欢迎？什么样的策略最合适？ 客户说的算 答案： 与其研究客户，不如研究对手 研究竞争对手 是对市场最直接认识 策划需要什么样的 个案进行参考？ 2、对策划来说，个案研究拿过来有什么作用？ 1、对市场来说，踩盘侧重点在哪？ 我们踩盘具体踩什么？ 7、客户信息 1、项目基本信息 2、项目规划 3、营销节点与活动 4、推货量与消化量 5、整体价格走势 6、户型配比与结构优劣 1、项目基本信息（总建，占地，容积率，户数） 案例：郡原广场 2、项目规划（建筑规划、景观园林、交通组织等等） 风车式围合建筑布局 中央广场，四大业态 合理风车式围合布局，构成一个围而不闭，开而不乱的开放式社区，并以及以高大银杏所组成的中央树阵广场，营建出地域范围内具有地标性的建筑群落 整体景观规划 四幢建筑围合形成了110米*85米的大型中央广场重点突出了城市生态的理念，由60棵15米高的银杏树组成树阵广场，具有极大的视觉震撼力，带给消费者与众不同的休闲体验 万平米中央广场 60棵银杏树几何排列 整体建筑风格 高品质的纯正德国现代建筑，现代、简约、理性。遵循简洁明快，富有理性色彩的原则，利用通透的玻璃、富有肌理的实墙面，以及必须的功能构件（包括阳台及栏杆、百页等），用最简约朴素的建筑语言，创造出一个完整的人性空间 纯正德国现代建筑 外部主次干道结合有序，内部道路人车分流 项目整体交通分为城市主干道、消防通道、小区道路，小区入口等，外部为城市主干道环绕项目，内部为小区道路，各交通路线相互独立且有效结合 道路交通分析图 案例：湘阴项目 项目基本信息和项目规划属于硬性指标 这里，我们不过多述说！ 3、营销节点与活动 4、推货量与消化量 5、整体价格走势 6、户型结构与配比 7、客户信息 重点阐述： 3、营销节点（面市、蓄客、开盘时间，营销主题与活动） 案例：郡原广场 问：研究竞争对手营销节点、活动目的是什么？ 答：1、及时关注，知己知彼； 及时洞察各楼盘最新动态，明确竞争对手目前营销进度、活 动形式，活动效果以及客户的认知情况。 2、把握时机，优先切入 对于自己，根据市场情况与竞争对手现状，及时调整策略或 按兵不动。 如：为抓住营销战机，催促工程进度，样板房加速施工，楼 盘实景绿化营造。 对策划的意义： 动态掌握 及时掌握各楼盘动态，为自己楼盘选准入市、认筹、开盘的最佳时机 扬长避短 对各营销活动进行效果评估，使自己在做营销活动时扬长避短 判断竞争楼盘市场热度 客户分析 通过活动分析客户对竞争对手项目认知度、信任度、火热度 4、项目推货量与市场消化量 案例：沁园春·御院 一期（一批）开盘时间：8月11日 一期（二批）开盘时间：9月23日 问：研究竞争对手推货量（包括未来）与消化量有什么作用？ 答：1、单个楼盘：推货量受工程进度、蓄客效果、市场行情影响，而消化量表明市场对此楼盘的接受程度。 2、区域角度：通过研究各楼盘的推货量和消化量，可以推导出该区域的市场饱和程度，而未来推货量利于我们判断该区域在未来一段时间内市场的货量情况。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看