时机：圣诞和元旦将至，即将进入，此时刚好切合广州保利200亿元的业绩，称霸广州楼市，要把“央企保利”在广州楼市的老大哥的形象再次传递出去，买房必看保利

消费者：时至年底大关，市场上各大开发商正在秘谋年底促销大计，消费者也在等待开发商的优惠，线上的热销的宣传和线下的优惠的配合，能够有效的促销销售

所以要在线上强势的释放出“央企保利”是广州房地产的老大哥，以期达到要买房得先看看保利的房子再做决定，所以提出“保利200亿元 王者盛宴”的主题；与此同时在线下

“保利200亿元 王者盛宴”活动思路（品牌炒作为主）
蓄势：.12.28－.1.13，线上炒作“保利200亿元”和释放“八方来财”八重豪礼答谢全城优惠包，线上炒作为主，配合渠道：广州日报、候车亭风暴、房产频道、微博、搜房等网络媒体和业主论坛，尤其重视现场展板的配合

升温：.1.14－.1.27，线上释放“保利200亿元 王者盛宴”的召集令的释放（暨200位在保利业主集聚一堂，进行千人共聚业主答谢宴）和“八方来财”答谢全城优惠包的倒计时，线上炒作和线下优惠释放齐头并进，配合渠道：广州日报、候车亭风暴、房产频道、微博、搜房等网络媒体和业主论坛

高潮：.1.28－.2.2，“保利200亿元 王者盛宴”千人盛宴的举行，主要以活动的举办为主，配合渠道：广州日报、房产频道、微博、搜房等网络媒体和业主论坛

备注：活动有效期为12月27日至2月2日（含当天）

线上炒作思路
蓄势阶段：
主题： 广州保利劲销200亿元 冠甲天下
―――巅峰之下，“八重豪礼”答谢全城
升温阶段：
主题： 广州保利劲销200亿元 独一无二
―――买房看保利，“八重豪礼”为您撑腰
高潮阶段：
主题： 广州保利劲销200亿元 王者盛宴
―――千人盛宴齐聚首席滨江豪宅保利东江首府见证200亿元神话
线下优惠组合
线下优惠包：“八方来财”八重豪礼答谢全城优惠包，详见如下:
“王者盛宴”答谢宴抽奖篇
所有在12月27日至2月2日成交客户均有机会参与业主答谢宴，视人数的情况进行抽签

奖项
数量
品名
备注
特等奖全屋家电礼金套餐
营销主题：选保利 即有机会拎包入住
一等奖10年物业管理费
营销主题：免费住10年
二等奖欧洲十国游 (5人全家套餐)
营销主题：买房选保利 即有机会全家欧洲十国游
三等奖北京保利游奖项
幸运奖
30
iphone5
纪念奖
138
九阳料理机
现场促销优惠包装：即“八方来财”八重豪礼
所有12月27日至2月2日成交客户的均享有此优惠；
一重礼：上门有礼，上门客均可参与轮盘抽奖，奖品为一等奖九阳豆浆机（约150元）、二等奖保利精品雨伞（约30元）、三等奖精选大米（约20元）；
二重礼：成交有礼，成交即可参与砸金蛋，特等奖5年管理费、一等奖3年管理费、二等奖2年管理费、三等奖1年管理费；
三重礼：老带新有礼，老业主也可参与砸金蛋活动（没有特等奖），一等奖3年管理费、二等奖2年管理费、三等奖1年管理费；
四重礼：老业主再购有礼，老业主再次购买即可赠送3年管理费；
五重礼：签约有礼，签约送家电大礼包，签约送西门子冰箱；
六重礼：选保利，免费住10年大礼：送十年管理费（答谢宴抽奖优惠结合）；
七重礼：选保利，世界任你游大礼：马尔代夫旅游（答谢宴抽奖优惠结合）；
八重礼：选保利，即有机会拎包入住大礼：全屋家电礼金套餐（答谢宴抽奖优惠结合）

现场销售奖励：
所有12月27日至2月2日期间成交的均享有此激励；
大户型成交有奖：A型别墅一套奖励1000元、B/C型别墅一套奖励500元，D型或复式一套奖励300元，楼王奖励100元（前提：完成当月目标，签约当天以现金方式发放）

月度目标有奖：完成当月目标，奖励5000元团队活动经费；
每月头炮奖励300元；每周头炮奖、周末头炮奖和每天头炮奖，均有机会参与抽奖，一等奖100元购物卡，二等奖飞科吹风筒，三等奖高级点心礼盒（此奖励以最高为准）

保利东江首府·世联项目组
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