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工作回顾
1处包装——项目围挡、围墙
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工作回顾
2次活动——秋季非限购置业节、省第十八届房博会
秋季非限购置业节
省第十八届房博会
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工作回顾
3个渠道——纸媒、电煤、户外
9月15日都市快报C09版
10月20日都市快报C17版
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工作回顾
3个渠道——纸媒、电煤、户外
快房网楼盘广告
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工作回顾
3个渠道——纸媒、电煤、户外
高速高炮
市区楼体广告
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工作回顾
4大物料——折页、户型单页、两大活动物料、VI物料
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工作回顾
4大物料——折页、户型单页、两大活动物料、VI物料
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工作回顾
4大物料——折页、户型单页、两大活动物料、VI物料
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工作回顾
4大物料——折页、户型单页、两大活动物料、VI物料
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目标回顾
原计划：
10月杭州房交会之后，项目开盘进入销售；
按推广步骤调整：
10月份左右项目开盘，进入项目一期销售
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目标理解
香溪丽舍至今依靠在杭州的两次参展活动已经积累意向客户300组，从11月中旬开始，项目正式动工，11月底市区展示中心开放，10月份项目开盘。
项目总共683套房源，其中，高层住宅280套、中高层住宅60套、花园洋房39套，联排220套、双拼84套。
根据年初计划，项目一期开盘香园组团房源为花园洋房24套、联排48套、双拼6套。项目一期开盘共78套房源。
在房地产市场良好的情况下，在项目开盘时，客户积累数量与销售房源数量比例达3：1为佳，而目前正处房地产萎靡阶段，该比例需高于5:1，即香溪丽舍整体客户积累数量达3500组以上。项目首次开盘时，还需考虑后期推盘的客户积累难度，因此，首期开盘的客户积累比例需达到整体客户积累的1/3左右，即10月份前，项目需积累客户1000组以上，真实客户200组左右
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目标理解
至10月份项目开盘前，还需要积累除安吉以外的有效客户数百组。
我们的目标：
客户积累数量：700组
真实客户数量：200组
阶段
工程节点
目标分解
至年底前，根据项目节点，包括安吉客户在内，需积累客户数量超过200组
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客户目标
实现蓄客目标的关键点在于根据项目的工程节点，多渠道的积累外地客户
为完成第四季度的客户积累目标，香溪丽舍需实行“安吉—杭州”甚至是浙江省其他地区的城市互动，以多渠道布网
从9月到10月份，客户主要来源为两次在行活动以及通过出街广告吸引的电话进线客户，由于项目市区展示中心尚未开放，上门客户较少，以及项目相关条件不成熟，也未有认筹活动，无法通过办卡、入会、认筹等方式积累客户。
在下一阶段，项目客户积累渠道有：上门、电话进线、营销活动登记甚至入会等方式。项目客户来源地区主要有：安吉、杭州、温州等地
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目标下思考的问题
实现目标的关键点：保证足够的客户量的同时，也需要保证客户的质以达到实现销售目标的支撑价格，即，既要达到一定的客户目标，也要达到价格目标，要实现这两关键点，我们需要思考以下问题：
1、我们面临的市场环境如何，是否会对我们目标的实现带来难度？
2、市场竞争是否激烈，在此竞争环境下我们如何实现突破？
3、根据市场环境与竞争环境，项目首期开盘，一期产品如何入市？
4、后期房源推售量加大，如何扩容客户及保证项目销售价格的实现？
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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