金鹏·黄海明珠 度销售总结 销 售 部 度销售总结 ，楼市历经09年的起势10年再度回升，庄河中高端市场又添浓墨重彩一笔，金鹏黄海明珠收官暨成熟之年回首——激情、感动、荣誉、艰辛…… 我们，一同走过 报告目录： 1、项目整体概述 2、年度a回顾与问题 3、年度销售总结 4、成交客户分析 5、项目及产品沉淀 6、未来 1、项目整体概述 1）、项目区位 坐落于辽东半岛东部的庄河，南濒海岸线长达285公里碧波荡漾的黄海，素有“黄海明珠”之称。年初以来，庄河市委、市政府大手笔启动南城区建设，在规划区15.37平方公里范围内，南迁市政职能机构，建设百万平米高端住宅区，规划森林公园、湿地公园、跨海大桥、海滨广场……即将呈现一个全新定位的现代海滨城市的核心区。 项目四至 东近新华路 西临小寺河 北向世纪大街 南接建设大街 2）、周边配套 市政机构、银行、医院、重点学校围绕周围，出则繁华，入则静谧。 3）、经济技术指标 度销售总结 案名：金鹏·黄海明珠二期、三期 总占地面积：125556.5万㎡ 总建筑面积：约30万㎡ 建筑形式：多层洋房、小高层及别墅住宅 容积率：1.8 绿化率：40% 总户数：935户（不含4栋别墅） 建筑组成：7栋小高层 、11栋多层 开发商：大连金鹏房地产开 发有限公司 2栋类别墅、4栋独栋别墅 2、年度目标回顾与问题 1）、目标回顾 ◆ 2亿销售额 ◆ 100%清盘 2）、问题解构 ◆速度要求 10个正常销售月，平均每月销售额约2200万、平均销售套数约53套/月 ◆产品条件 88㎡—231㎡面积区间，多种平层及跃层户型，产品种类繁多，何以达成快速去化 ◆形象条件 项目一期入市1年多售罄，市场口碑褒贬不一，项目二、三期的入市，使项目的形象迅速提升 度销售总结 度销售总结 3、年度销售总结 1）、销售数据统计 成交走势图（周成交套数） 自4月3日起计算，以周为单位 度销售总结 度销售总结 来访走势图 自4月3日起计算，以周为单位 度销售总结 2）、市场分析 度销售总结 3）、产品盘点 面积小，比重小， 总价低; 快速销售——易 面积区间 占主流偏 上，比重偏大，总 价区间大; 持续消化——中 面积大，比重小， 总价高; 攻坚消化——难 度销售总结 4）、阶段销售总结 产品推售组合策略 推售总结： 快速入市，抢占市场，人气为王 二次加推，一期景观完美呈现，全面抢夺改善型客户 领墅收官，黄海明珠豪宅形象升级 度销售总结 起势： 经历过09年黄海明珠一期的完美交付。10年打开销售局面的正是“黄海明珠”产品品质的延续。以“黄海明珠”品质的延续开局主要基于下述思考： ★中、小户型，高端享受，客户群广泛，利用小户型产品推出吸引眼球、吸引人气，为 项目营造大量的人气。 ★利用地段、一期的实景，提升产品性价比，保证成交； ★作为高端社区的小户型产品，后期消化有一定难度。利用前期推出，迅速消化，可以在后期打造纯粹的大户型社区，使得目标客户群、推广的目标性更加明确。 “黄海明珠二期”产品的推出借一期的品牌影响力以及极高的产品性价比，迅速打开了销售局面，为后续销售奠定了良好的基础 度销售总结 4、成交客户分析 购房决策人年龄主要集中在40-50岁 抽样客户年龄分布统计图 项目客户以40-50岁客户居多，占样本量的40%； 35-40岁区间及50-60岁区间次之，分别占样本总量的26%和21%； 30岁以下及30-35岁之间客户比例最少，分别占样本总量的10%和3%。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看