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摘要
我国葡萄酒行业发展空间较大、推广中低端葡萄酒提升了市场需求、供给
端的行业集中度暂时不高，在湖南省乃至华中地区缺乏知名本土葡萄酒品牌背
景下，作为湖南省最大的葡萄酒生产基地，湖南龙泉葡萄酒公司具有打造本土
知名葡萄酒品牌的优势。从气候等地理因素来看，龙泉葡萄酒公司的种植基地
位于湘乡市龙洞镇泉湖村，其地处葡萄种植的“黄金地带”，项目所在地区的
气候、土壤特别适宜葡萄种植，具有发展葡萄种植的得天独厚的优势。从资源
禀赋和区位来看，以韶山风景区为核心的湖南红色旅游呈现巨大的发展空间，
拥有十分丰富的红色旅游资源，延伸产业链空间较大。湖南龙泉葡萄酒公司目
前处于初步发展阶段，出现销售困难和融资难题，亟待在发展中解决这些困难

为分析湖南龙泉葡萄酒公司出现的问题，本文进行了 SWOT 分析。第一，
从具有湖南省最大的葡萄酒生产基地、品牌影响力不断提升、地理位置优越，
红色旅游潜力较大三方面论述了公司专业化战略中的优势（Strengths）；第二，
从销售困难、民企融资难、区域消费能力不足、品牌知名度不足四方面分析了
公司专业化战略中的劣势（Weakness）；第三，从湖南缺乏知名本土葡萄酒品
牌、中低端葡萄酒发展空间较大、政府大力支持、当地劳动力成本较低阐述公
司发展过程中的机会（Opportunities）；第四，从市场竞争激烈、进口酒销售额
不断增加、传统啤酒和白酒的竞争三个方面阐述了公司面临的威胁（Threat）

针对湖南龙泉葡萄酒有限公司发展的现实状况，本文从保障产品品质、前
向一体化和后向一体化三方面构建了专业化战略总体框架。第一，提出加强管
理，保障产品品质。包括发力高性价比大众消费产品，积极研发针对性时尚新
产品。第二，阐述了前向一体化战略。包括发展长株潭县域和乡镇地区市场，
建立扁平化的营销渠道、培育本地化营销团队，完善品牌管理体系。第三，分
析了后向一体化战略。主要在于扩大葡萄种植基地规模，确保产品原材料供应

这有助于湖南龙泉葡萄酒有限公司把握现代消费升级、本土葡萄酒品牌缺位和
经济发达县域市场空间大的机会，扭转公司目前存在的销售困难和融资难的困
境，提升市场竞争力

关键词：专业化战略；葡萄酒；SWOT 分析
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