为实现营销渠道业务快速发展，保障三五发展规划顺利实施，在集 团公司大力支持下，在寿险总经理室直接领导下，总公司个险客户中心 规划制定了磐龙计划发展方案，核心思路以人力发展促进业务成长，力 图通过三年时间的努力，在2018年末实现业务乘三倍，人力翻一番， 盘龙计划的实施核心，就是将市场上有能力有价值的从业人员通过 政策的支持能够引入**，为公司的快速发展奠定人力基础！ 磐龙计划的有效实施，其核心取决于外部引进工作的有效开展。在 项目运作的过程中，出现了机构的差异化，如何系统运作、有效面谈、 进而达成引进目标成为目前各机构亟待解决的问题。 为满足各机构面临的技术上的需求，总公司人力发展部成立了《同 业引进课程开发项目组》，借鉴成功机构的经验，进行充分的研讨，形 成了《同业引进面谈技巧》课程，通过技术的支撑，使机构能够系统运 作、有效实施，在未来人力发展工作过程中起到积极有效的推动作用！ 目录页 CONTENTS PAGE 同业引进参训推动 架构搭建人力推动 销售准备业务推动 目录页 CONTENTS PAGE 一、训前推动： 1.包装同业引进培训班； 2.明确培训时间； 3.收集资料填写参训信息； 4.明确参训要求； 5.借助参训、规划架构； 二、训中跟进： 带队老师： 1.带队内勤每晚召集参训人员开沟通会，了解学员的培训感 受； 2.随时关注心理有波动的学员，及时解决问题； 3.有针对性的引导参训学员进行团队规划； 4.结合机构制定的同业班、新人班，制定送训目标； 中支层面： 1.中支层面每天最少一次微信关注、鼓励、表扬； 2.每天至少一次与培训班主任沟通了解参训人员学习状态及表 现； 3.针对有问题学员中支及时电话沟通，解决问题； 分公司层面： 1.及时反馈参训学员表现及状况； 2.培训结束前引导学员准备入司资料，推动学员的定着； 【信息资料收集】 2.再次强化推动—进班前未确定人员 a.训后聚餐、趁热打铁、统一思想；（当天） b.分享培训心得、表态、坚定信心； c.再次进行面谈，进行定着； 若定着：衔接下一步动作 若没有定着：还需要进行持续跟进 2.再次强化推动—进班前已确定人员 a.做好出勤管理，开好主管早会； b.做到三学三掌握：学会讲公司、**文化、公司十大优势、掌握公司《基本法》主管利益和聘才政策、掌握公司主打产品； c.规划好筹备架构图，梳理拟引进主管名单，做好计划100； d.加大面谈拜访量：要求每天3访以上； e.主管送训：根据分公司同业班的节奏，明确并推动下期同业班参训人力目标； f.提醒、督促筹备部经理迅速办理离司手续 【参训推动注意事项】 1.参训前机构要做好参训学员沟通，使学员明确参训安排及要求，全程参训； 2.参训多的机构要安排内勤领队，全程跟班，随时解决学员中可能出现的问题； 3.培训期间机构关注学员动态，解决突发状况； 4.训后依然及时跟进，避免原公司的干扰； 5.及时督促准备入职资料 同业引进参训推动 架构搭建人力推动 销售准备业务推动 跟进追踪 架构搭建人力推动 一、【明确分工 责任到人】 为筹备部经理举办签约仪式 1.时间、地点：培训结束后第二天（倚天、利剑须通过面试）；地点为机构会议室 2.会场布置：横幅（**人寿XX中心支公司XXX经理加盟签约仪式）、鲜花、留影； 3.参会人员：部经理、部经理亲友1—2人、中支总、机构分管总、营销部经理、人培部 经理、区经理、主持人； 4.致欢迎词：宣读《中支关于批准*部正式筹备的决定》（分管总或营销部经理）； 5.签订协议：签约匹配政策的合作协议书（中支总 、部经理）； 6.颁发恭贺函：营业区对筹备营业部的支持帮扶承诺； 7.上岗承诺：部经理按照公司要求入职；一周内办好离司手续； 8.领导勉励：授予部经理公司司徽（中支总经理）； 9.庆贺午餐。 二、【氛围营造 荣誉推动】 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看