摘 要
物联网是信息技术发展的必然产物，是信息时代前沿科技的代表。随着
移动互联网的发展和智能手机终端的普及，传统的移动通信市场正在饱和、
流失，传统移动通信产业亟需产业升级，而物联网技术在这个恰当的时期产
生了。物联网概念是随着信息技术的进一步发展而产生的，是传统工业化与
现代信息化有机结合的重要纽带，同时也是移动通信行业产业升级的重要动
力。论文分五个部分对佳木斯移动公司物联网营销优化策略进行了探讨
第一部分在相关理论分析基础上，对移动物联网业务的国内外宏观环境
进行了分析及介绍；
第二部分介绍了佳木斯移动公司物联网业务所处市场环境和佳木斯移动
公司内部概况，针对佳木斯移动公司物联网营销现状进行分析，得到了佳木
斯移动物联网营销策略中存在的相应问题；
第三部分通过 PEST 分析法对佳木斯移动公司物联网业务所处的政治环
境、经济环境、社会环境、技术环境进行了分析。又通过 SWOT 分析法剖析
了佳木斯移动公司物联网业务，将其面临的优势、劣势、威胁和机会的因素
进行了系统分析；
第四部分针对佳木斯移动公司物联网营销策略进行了优化设计：首先针
对策略目标进行了优化；然后针对目标市场进行了优化；接着针对人才资源、
运营成本、促销模式、渠道经营四个方面对佳木斯移动公司物联网营销策略
进行了系统的优化设计。论文在营销目标、目标市场、人力资源、运营成本、
促销模式等方面提出了佳木斯移动公司物联网业务营销策略的优化策略，并
结合实例对优化策略进行进一步诠释；
第五部分在网络环境、组织机构、人力资源和信息化建设四个方面为佳
木斯移动公司物联网业务营销优化策略提出了具体保障措施。希望通过对佳
木斯移动公司物联网营销优化策略的探讨，提高佳木斯移动公司核心竞争力，
为产业升级提供可行性建议
关键词 物联网；佳木斯移动；营销策略
Optimization of Jiamusi Mobile Internet of Things
Business Marketing Strategy
Abstract
Internet of things is the inevitable outcome of the development of
information technology。 it is representative of the cutting-edge technology of
the information age. With the development of mobile internet and the popularity
of smart phones, the conventional mobile communication market is gradually
saturated, the conventional mobile communication industry needs industrial
upgrading, and the IoT in the right time to produce. The IOT concept with the
further development of information technology generated, is an important link
between the traditional industries and the combination of modern information
technology, but also the mobile communications industry, an important driving
force of industrial upgrading. This article is divided into five parts Jiamusi
Mobile Internet marketing optimization strategies were discussed.
The first part, based on the theoretical analysis of domestic and international
macro-environment mobile IOT services are analyzed and described.
The second part, describes the market environment and internal situation
Jiamusi Mobile IOT business development, and analyzes the present situation
IOT marketing Jiamusi mobile companies, to obtain the corresponding issue of
the company marketing strategy IOT that exist.
The third part, Using the PEST analysis method, the political environment
Jiamusi Mobile IOT service development, Then use the SWOT analysis analyzes
the Jiamusi Mobile IOT service, it faces the advantages, weaknesses, threats and
opportunities are systematically analyzed.
The fourth part of the Jiamusi Mobile IOT optimized marketing strategy:
First, against the strategy objective has been optimized. Second, optimized for the
target market. Third, for human resources, operating costs, promotional model,
channel management four aspects Jiamusi Mobile IOT marketing strategy of-III-
optimization of the system design. This article presents the optimization strategy
Jiamusi Mobile IOT service marketing strategy in marketing goals, target market,
human resources, operating costs, promotional model, etc. And with examples of
optimization strategies for further interpretation.
The fifth part of the network environment, organization, human resources
and information technology in four areas of the business of things Jiamusi Mobile
IOT service Marketing optimization strategies put forward specific safeguards.
Hope through Jiamusi Mobile IOT service Marketing Optimization Strategies to
improve the company's core competitiveness, and provide feasible suggestions
for the company's industrial upgrading.
Keywords Internet of things, Jiamusi Mobile Corporation, Marketing strategy-1-
目 录
摘 要....... I
Abstract .... II
第 1 章 绪论.........3
1.1 研究背景 ....3
1.2 研究目的及意义 ....3
1.3 国内外研究现状及评述.....4
1.3.1 国外研究现状 .5
1.3.2 国内研究现状 .7
1.4 论文主要研究内容 9
1.5 研究方法及技术路线 ........9
第 2 章 佳木斯移动公司物联网营销现状及问题概述 11
2.1 佳木斯移动公司物联网营销的概况 .......11
2.1.1 佳木斯移动公司概况11
2.1.2 佳木斯移动公司物联网业务概况 ....12
2.1.3 佳木斯移动公司物联网业务营销现状 ........12
2.2 佳木斯移动公司物联网营销存在的问题 ...........15
2.2.1 缺乏统筹规划 ...........15
2.2.2 核心技术缺位 ...........16
2.2.3 规模化应用不足 .......16
2.2.4 产业链不完善 ...........16
2.3 本章小结 ..17
第 3 章 佳木斯移动公司物联网营销环境及业务分析 18
3.1 佳木斯移动公司物联网业务的 PEST 分析 ........18
3.1.1 政治环境分析 ...........18
3.1.2 经济环境分析 ...........19
3.1.3 社会环境分析 ...........19
3.1.4 技术环境分析 ...........21
3.2 佳木斯移动公司物联网业务的 SWOT 分析 ......22
3.2.1 优势分析 .......22
3.2.2 劣势分析 .......23-2-
3.2.3 机会分析 .......23
3.2.4 威胁分析 .......24
3.3 本章小结 ..24
第 4 章 佳木斯移动公司物联网营销优化策略设计 ....25
4.1 优化策略目标 ......25
4.2 目标市场细分 ......26
4.3 营销优化策略 ......28
4.3.1 人才优化策略 ...........28
4.3.2 成本优化策略 ...........29
4.3.3 产品优化策略 ...........29
4.3.4 促销优化策略 ...........30
4.3.5 渠道优化策略 ...........31
4.4 跨行业联动营销优化策略...........31
4.4.1 电力行业远程抄表营销业务 32
4.4.2 交通行业车务通营销业务 ....34
4.4.3 金融行业无线 POS 机业务及无线 ATM 机业务 .....36
4.5 本章小结 ..38
第 5 章 佳木斯移动公司物联网营销优化策略实施的保障措施.........39
5.1 环境保障 ..39
5.2 组织保障 ..40
5.2.1 运营保障 .......40
5.2.2 服务质量保障 ...........40
5.3 人才保障 ..41
5.3.1 人才培训保障 ...........41
5.3.2 一体化人才培养保障41
5.4 信息化保障 ..........41
5.5 本章小结 ..42
结论.........43
参考文献.45
致谢.........48
个人简介.49-3-
第1章 绪论
1.1 研究背景
随着信息化时代的进一步深入，社会的信息化进一步发展，原有的社会
格局、产业格局、工业格局也发生了翻天覆地的变化。社会分工更加精细化、
多元化的同时，产业间的合作和融合也变得越来越密切和深入了。互联网的
普及和移动互联网技术的进步使移动终端成为了人们手中最重要的、使用最
频繁的工具之一。人们手中的移动终端正在从一个简单的通话工具逐渐转变
为客户最重要的信息平台，信息化发展至每一个人甚至每一件事物以及他们
构成的社会领域的方方面面。这种变化为电信产业带来了新的机遇和发展方
向，改变了传统电信产业的格局，极大的扩展了电信行业的产业链及产业生
态系统
物联网正是在这个大背景下应运而生的，简而言之，物联网就是一个物
品与物品在互联网的基础上进行信息交换和通信以达到物物相息的网络。它
是传统型工业向工业信息化升级的一项重要科技。它通过互联网等现代化通
信技术把人和物、物和物联系在一起，使信息化、智能化等科技手段融入传
统工业，使远程管理、远程控制等技术被进一步升级。21 世纪初，世界各国
都在寻找为传统工业升级的方法，以及经济增长、产业升级的新动力，而物
联网技术以其先进的技术理论和巨大的发展前景得到了全球科技、经济领域
的共同在关注。中国同样如此，在中国的经济转型过程中，物联网必将成为
重要的一环，物联网的快速发展，必将为经济和市场创造新的活力和巨大的
商机。