第一篇 姜堰房地产市场 第二篇 项目营销建议 第三篇 销售执行 第四篇 vi视觉设计 第一篇 姜堰 房地产市场 第一节 回顾姜堰 第二节 姜堰房地产市场现状 第三节 回顾姜堰 第一节 回顾姜堰 一、回顾姜堰 1、姜堰成交数据 住宅成交情况 全年销售高峰为：“春节”、“五一”、“国庆” 商铺销售情况 全年销售高峰为：“春节”、“国庆” 销售重要节点（房交会） 12.29—1.3 第十一届房交会 4.28—5.3 第十二届房交会，成交668套（住643，商25）。 10.1-10.7 第十三届房交会，成交848套。 12.28—1.3 第十四届房交会，成交596套（住570，商26） 分析： 通过以上成交数据图表，可以看到影响姜堰房地产市场成交量的两大要素： “返乡潮” 、“房交会”，项目的营销策略则必以此两大要素为中心而制定 二、姜堰房地产市场现状 一月份 临近年关，银行房贷继续紧缩，楼市下行，销售量下降； 二月份 进入“春节返乡潮”，市场整体出现热销，各家销售均表现不俗； 三月份 “返乡潮”结束、贷款利率上浮、部分城市大幅降价，导致市场低迷，观望情 绪加重； 四月份 由于“第十五届房交会”即将开始、锦绣姜城3800元/㎡的低价炮轰，引发多 家楼盘跟风，导致市场价格下降。 五月份 “第十五届房交会”在市场大幅促销的带动下成交657套。住宅637套，商铺 20套。90平米以下成交71套，90-144平米成交542套，144平米以上成交 44套。 六月份 根据以往经验房交会后销售出现正常减少，但在当前市场大环境影响下， 整体市场销售严重萎缩 分析： 在当今房地产市场资金缺乏、供大于求的状况下，今年1~5月全国房地产市场的表现都显低迷。自去年年底以来，中国房地产市场开始出现下滑，伴随着量价齐跌。此次姜堰经过“春节返乡潮”短暂的火热之后，3月销售迅速减缓。5月虽然地方政府加大给予（15届）房交会的政策刺激，各家大幅优惠，但收效甚微。 现在一二线城市是价格泡沫，三四线城市供应明显过量，一些房企推出较大的促销优惠，导致房价下降。而由于GDP增速放缓，老百姓的收入有限，市场显得极为严峻。 目前房地产下行趋势明确，楼市已经开始周期性调整，而本次楼市变化是历史上首次出现的因为“非政策因素”导致的市场萧条，预计此次的楼市调整将会耗时更久。 现姜堰房地产各家楼盘主要是通过“猛烈的广告攻势”和“低价的优惠促销”等常 规方式进行营销，从目前市场萧条的现况来看，多数楼盘的销售已经举步维艰。 结论：量价跌、存量增、竞品降 第二部 房地产市场 第二篇 项目营销建议