-7-25 伟华新天地商业步行街招商操作思路 项目南街商铺自公开发售及招商以来,主要面临两方面问题:一方面,项目商业街的市场知名度不高;另一方面,客户来访量较少,积累效果不佳。截止目前,通过前期商业运做，现南街招商率达80%，北街尚处于建设阶段，工程未定、招商工作尚未开展。综合分析前期的项目情况,今后的重点工作将主要围绕“如何让客户上门”及“如何促成客户成交”两大核心主题展开。以南街开街带动北街销售及招商 现状简析 区域型复合型商业中心 考虑定远的消费力、城市状况、片区特性，我们不能局限于某一两种简单业态，而是应该集购物、休闲、餐饮、服务、家居等多种态联动组合的一站式商业积聚地。以购物为主体，集合餐饮、休闲、娱乐功能，打造定远真正意义上的风情商业步行街 产品定位界定 商业步行街，瓶颈 时间和时机的问题！ 这也是大项目在开发到一定规模后，才启动商业的原因所在 从市场需求和竞争状况出发，购物类仍盈利主体，加入餐饮、休闲、 娱乐，保证商业的稳健成功运营，符合未来商业的发展潮流 项目招商运营发展方向 功能业态区域划分 目前已入驻的品牌主力店有：百脑汇、阳光米兰假日酒店。 意向进驻的主力店有：苏果超市 服装类：七匹狼、帝牌、罗蒙、阿迪、特步、太平鸟等众多商家 餐饮美食类：永和豆浆、杭州外婆家、上海阿二骨头煲等强势入驻。 酒店娱乐业发达 医院银行等商业配套齐全 现入驻商家和业态布局 蓄水期 强销期 持续期 北街招商期 形象树立 卖点传播 开街展示 价值体现 推广曲线 10.8.1－10.9.26 商业营销节点 10年8月15月前： 售楼部及街区包装完毕、所有销售物料到位、现场包装展示到位．客户梳理、拓展 招商目标 南街盛大开街 （现场气氛炫染，各店铺商家相关联谊促销等） 10.9.26 10年10月起： 持续客户梳理、拓展。招商卖点提炼，结合开街进行加推SP工作 10.9.26－10.11.26 完成南街预期销售任务，全面进行北街招商并完期预期销售目标。 商铺持续发售、招商签约。 10.11.26－11.2.30 预期招商95% 南街开街，拉动北街招商 完成南街招商，北街预期招商20% 北街预期招商70% 商业营销节点及目标 采用“走出去，请进来”的客户经营策略,主动深入市场,地毯式挖掘潜在客户,广泛吸收,逐步筛选客户资源. 客户经营策略 客户经营策略 采用“走出去，请进来”的客户经营策略 走出去 客户积累策略 前期（伟华） 客户的维护 小分队（兼职） 针对定远商业 大市场的一对 一的上门积累 时间：8.1-8.15 营销工作： 南街开街前期准备 原入驻商户及意向商户回访 周边重点商业重点目标客户的拦截（形式：客户拓展、短信群发） 专业市场兼职小分队资料派发及推介 老客户营销,通过激励机制扩大营销渠道,以老带新。 工作形式： 电话推介、短信群发、直邮、组织兼职小分队针对定远所有商业市场进行一对一上门派发新单张，进行项目推介 客户积累策略 客户资源收集 意向客户梳理 短信群发 电话回访跟进 伟华原有客户 坤诚客户资源 专业市场客户资源 商会资源拓展 现场逼定 日常客户积累 8.1-8.20 8.21-8.30 9.1—— 周边商业客户资源 客户积累策略 采用“走出去，请进来”的客户经营策略 请进来 促成客户成交策略 价值引导 铺面分割，适应市场 需要 形象包装 利用推广活动实行 商业营销 客户经营策略 请进来 开街前首先需要良好的形象 形象包装 现状 现在商业街形象一般，墙面锈绩随处可见，玻璃窗不净，尚无商业街销售等昭示形象及宣传氛围，并受北街区铺形象凌乱的影响，使得街区无明显形象展示点 现场包装的原则： 以商铺形象定位作为业态选择和包装的前提条件 统一格调，整齐划一 营造浓郁的商业氛围，吸引客户驻留 导示系统醒目易懂，有效引导人流 注重细节品质 形象包装