目的：开门切入
目的：
借助金帐户，
强调保险灵活性，
引入10年期保险资产，
赢得销售机会。
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主题讲解
通过五指法按流程讲解：
1一个问题
2种储蓄方式
3大现金风险
4举例或四大帐户
5促成拇指
1一个问题
食指
2二种储蓄方式
中指
3三大现金风险
无名指
4四大帐户
无名氏
某客户
举案例
小指
5最后1步
促成1、寒暄赞美切入1个问题
我最近看了一本书《30年后拿什么留给自己》，其中有个关于理财的问题，我一直没弄明白：
A—从30岁开始理财，随后5年间每年月投入6000元，作为之后30年的储备金，本金总额为36万元
B— 年轻的时候虚度光阴，从45岁开始，随后20年间每个月投资6000元，本金总和为144万元
65岁退休哪个领的退休金会更多？A：810万
B：456万
答案这个答案让我很意外，所以最近我一直在问自己一个问题:辛辛苦苦赚的钱，放在哪里最最最合适？
放银行？买理财？股市？房市？分红保险？
1、寒暄赞美切入1个问题后来我才知道，早存15年，复 利使利益大幅增值。
本金1万2、挣钱 - 存钱 = 花钱（富人模式）
1、挣钱 - 花钱 = 存钱（穷人模式）
“做完作业再耍”：房子、社保
“耍够了再做作业”：16万亿活期存款
2、转入2种储蓄模式旅游、置办大件
一般人的储蓄习惯：挣钱 - 花钱 = 存钱
其实我们之所以都习惯把钱放在银行，最大的原因就是方便灵活，但反过来也正是因为太方便太灵活了，又往往存不起钱。
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完善的理财计划：挣钱 - 存钱 = 花钱
除非我们事先计划好了，必须要达成某个家庭梦想，才会强制自己固定储蓄，先攒再花，比如买房还月供、比如月月交社保，都是先把自己整得僵手僵脚的，慢慢地就对了，我们攒下了自己的房产，挤出了自己的医疗、养老基本保障。
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3、引入3大现金风险
消费
借贷
投资
乱
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事实上，我们银行账户的钱除了“负利率”这个小偷外，至少还有三个人在惦记：乱消费的、乱借贷的、乱投资的。
先说乱消费：有句话说，钱是不见不散，人生无处不消费，消费无处不浪费，活期账户的钱分分秒秒都在投奔它新的主人！
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。。。。。。以上文本无格式，具体请下载后查看
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