面向中国70、80
及90后的营销策略
“从集体到个人”
撰写：罗薇、Charlotta Lagerdahl
明思力中国执行白皮书
关于此调研报告
本次研究调查结果是基于对22个调研样本进行深度探访，其中
5位受访者是在年龄段为 20-32岁的女性奢侈品消费者，采访
在她们的购物过程中进行，而其他的采访对象都是 中国奢侈品
行业中的资深人士，如奢侈品品牌经理、时尚网站主编以及高
级时装精品 店经营者。同时，我们也将以往在国内奢侈品市场
营销及宣传的经验与此次调查结果 相结合。此次调查旨在使明
思力中国对中国的年轻女性奢侈品消费群体有更深入的了 解

此调研报告不受任何第三方商业企业的委托，我们特地去除了
所有品牌标志，其 中涉及品牌名称之处均是为了更好地阐述作
者观点

关于明思力中国
在整合易为明思力和前明思力中国后成立的中国五大国际公
关公司之一，在中国拥有4 个办公室和200 名员工，其中有
20 名资深员工拥有平均12 年以上的传播经验。作为明 思力
集团大中华区最大的公关和社会化媒体服务网络，明思力中
国为各行各业提供知 识导向型的、整合的传播沟通策略和专
业的公关服务， 并获得了广泛的认可，如国际 商业奖（The
International Business Awards），最佳年度公关公司
（The Holmes Report）, 以及中国国际公关协会和第四届中
国新媒体节对公司在策略传播及在行业内 处于领先地位的社会
化媒体策略营销领域创意及高效的肯定

关于明思力集团
明思力集团是阳狮集团旗下从事公关和活动传播的旗舰网络，
在全球22个国家雇有 3,000名员工为客户提供品牌营销、员工
内部沟通、公共事务传播、企业形象管理、危 机传播及活动管
理等全方面的传播策略咨询。明思力集团携手全球分支机构与
合作伙 伴，其延伸的服务团队拥有4000名员工，服务网络遍
及全球83个国家。作为中国及印 度最大的公关网络，明思力集
团不仅为客户提供战略咨询、深具洞察力的见解及制胜 理念，
更为客户提供完美执行

更多信息欢迎访问：www.mslgroup
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瞬息万变的中国
在过去的30年里，中国的发展令人叹为观止。如今，中国已成长为仅次于美国的世界第二
大经济体。中国市场也发展成为世界领先消费品公司的必争之地。在这样一个竞争愈演愈
烈的市场中，各大公司在按照地域进行市场细分时变得越发老练，制定出了一套又一套鲜
明的策略去应对有着显著差异的城乡消费者。但是，我们发现，当大公司在制定传播策略
时，却会习惯性地忽视70后、80后、90后三代人之间的差异

在中国社会日新月异的30年里，70后 、80后 和90后分别经历了中国社会发展中几个截
然不同的阶段。在小组讨论中，我们发现，当谈及各自的消费驱动力和消费需求点这些问
题时，参与者的想法和观点大相径庭。尽管在同一个国家长大，但是他们的世界观以及自
我认知有很大的不同，以下几点不同让营销和传播从业者十分感兴趣：
·消费习惯和可支配资金
·世界观和自我认知
·谈论话题和兴趣
·媒体使用习惯
在这份报告中，我们将着眼于中国城市消费者的价值观、心理及习惯，致力于为营销从业
人员总结出有价值的经验和结论。
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