万象新天营销推广方案
European City Integration expansion project 长沙达观机构
本月三件大事： 第一件：尾货推广 第二件：完美交房 第三件：车位推广
第一件：尾货推广
我们的主要目标 提高来电来访量 保证争取到同五月份持平的销售额 主要表现 突出现楼实景 突出现场环境 突出高品质
基本手段
第一：定期短信宣传
第二：加快户外广告更换频率
第三：拓展精准营销渠道
短信宣传 投放时间：重要节假日 投放频率：每礼拜一次 投放数量：10~15万/次 费用：1.5万元左右 短信建议： 方案一： 家，是对成功的最好犒赏！6月入住五一北湖畔豪宅：万象新天，5A级建筑、5星级大堂、千万级园林…完美呈现！最后珍藏现房压轴特售，488 方案二： 1300多位业主，6月即将入住年嘉湖畔！五一北，省委旁，烈士公园上，35万平米成熟大盘，邀您共享品位生活！最后珍藏现房压轴特售，488
加快户外广告更换频率 更换时间：7月初 投放主题：强调现房、实景、尾盘 更换原因： 像藏珑、保利阆峰云墅等知名大盘，达到了每月更换一次 更换一次户外，绝对不亚于上2期报广，而费用仅为1/10
低成本原则下，拓广精准营销渠道 ① 考虑在周边的中高档中西餐厅销售资料的投放 投递资料：户型手册 ② 在搜房网、新浪房产网、长沙房地产网发布实景照片，开辟专栏 ③ 在周边的知名社区，投递直邮、夹报、定点派单，将周边再做透 投递原因：周边社区由于使用年限快到期了，或将考虑重新置房 典型案例：上东国际、湘江世纪城等知名楼盘都在王府花园、雍景园、三湘南湖 市场、省委社区等社区现场派单，效果不错。 万象新天，地理位置优越，是城市中央最稀缺的高品质楼盘，采用现场营销，销售人员现场讲解的方式，一定会取得很好的效果

精准营销相关物料 宣传短信 新户外广告 户型手册
户型手册
第二件：完美交房
我们的重点 如何顺利交房
1、交房流程安排 现场试水，房内、楼道、大堂等的清洁工作 2、交房流程提前预演 3、交房现场流程、费用提前两周公示 4、交房公告提前两星期发布 包括交房手册、住宅质量保证书、住宅使用说明书、业主物业使用说明书等。 5、交房通告 以挂号信的方式邮寄到业主家里

物料准备 1、交房相关物料 2、交房新闻 3、现场营造喜庆气氛 4、请礼仪小姐接待 5、物业提前进去 6、尽量在6月30日之前做出中央园林雏形 7、交房赠送小礼物 建议礼物价值100元左右，贴心又实用，比如精美钥匙扣、入户门垫、精 美抱枕、空调被等

住宅产品使用说明书—封面
使用说明部分
物业部分
质量保证书
质量保证书
交房易拉宝
交房指示系统1
区域指示牌
交房中心指示
门外大型欢迎牌
第三部分：车位推广
我们的车位面临怎样的现状？
存在怎样的问题？
我们应如何应对？
一、项目现状分析 总户数：建成后社区将拥有1500多户。 车位总量：建成后社区将拥有1036个车位。 供需关系分析： 从以上总户数与车位总量的对比情况，以及项目目标客户群体的消费实力分析来看，项目规模大，车位数量少，万象新天车位求大于供，潜在需求量很大。 同时，项目拥有写字楼，未来还规划有酒店或写字楼产品，购买车位自用的同时，还可出租，这对提升项目车位的销售量也是一大利好

二、车位销售面临三大利好：
万象新天2、3、4号栋即将交房，入住率迅速上升 万象新天车位的总量较大，推广车位必须要以高入住率为基础， 而2、3、4号栋即将于6月底交房，入住后，将为车位的销售带来极大 的推动作用。
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