鄱湖国际珠贝城阶段推广执行方案
前沿实践（深圳） / .11.12
本次提案主要分为以下几大部分： 一、前期工作总结及策略回顾； 二、关于阶段推广的策略思考； 三、阶段工作细化及视觉表现；
一、前期工作总结及策略回顾；
明确项目发展战略定位：
1、全球最大的贝壳产品交易中心 2、全国最具竞争力的大型珠贝珠宝交易中心 3、全国最具特色的珠贝珠宝旅游购物中心 4、国家4A级旅游景区 5、全国珠贝珠宝首饰行业创业示范基地 6、江西省五星级专业交易市场 7、江西省重点专业市场
明确项目市场形象定位：
世界珠贝·珠宝首饰交易集散中心
锁定项目核心目标客户：
贝壳原材料供应商、生产商和销售商（以都昌本地为主）；珍珠原材料供应商、生产商和销售商（浙江、江苏为主，本地为辅）； 贵金属、玉石类珠宝销售商（香港、深圳等一线城市为主）

明确项目营销节点：
.11.1 .2-4 .5-7 .8-9 .10- *形象导入期 * 形象建立期* 集中租售期 *开业宣传期 * 持续招商期
---营销准备------招商实施--客户签约--------客户进场筹备--------开业------
10月中 10月底 11月初 *第一次策略提案及现场包装 *都昌熟悉市场 * 义乌珠宝首饰展策展包装
前期重要工作节点：
结果： 确定项目案名及LOGO ：鄱湖国际·珠贝城 创作完成项目宣传折页、行业杂志及展会活动布展物料
二、关于阶段推广策略的思考；
第一阶段推广目标：
10月底 11月底 12月底 1月底 *正式媒体面世 *现场动线包装 *义乌珠宝首饰展* 周溪招商推介会 * 营销中心落成
第一阶段重要工作节点：
第一阶段广告策略要点：
1、项目形象入市全面推广布局，为年后招商实施创造有利条件； 2、年前实现对都昌本地、特别是周溪客户的阶段招商意向达成； 3、针对都昌本地客户，进行商铺销售前期预热，实现区域渗透

第一阶段广告诉求主题：
世界珠贝珠宝首饰集散交易中心（形象定位） 1、鄱湖国际珠贝城火热招商中；（招商信息） 2、鄱湖国际珠贝城黄金旺铺现正接受认购中。（销售信息）
三、阶段工作细化及视觉表现；
第一阶段广告攻击战术：
(品牌攻略/媒体攻略/包装攻略/活动攻略)
战术1：品牌形象攻略
◇项目VI应用系统：应用识别系统、环境事务应用等 ◇完成时间：11月底
兵分两路: 一路:大众媒体（户外＋杂志）。以户外为主，行业杂志及航空杂志的全力支持，整体形象宣导，树立项目第一品牌影响力； 二路:分众媒体全面渗透。通过展会、招商会、ＤＭ、特定场所物料投放点对点与客户沟通，保证短时间内客户积累

战术2：媒体应用攻略
目标群体：都昌本地客户 目标市场：都昌县城及周溪镇区 投放时间：/11~.1 广告载体：（路牌、楼体）户外、路旗、DM
媒体投放要素概述
针对都昌县城户外广告表现
目的：实现品牌认知高到达率，以项目形象展示为主，吸引客户投资商铺 措施：释放项目定位和销售信息 方式：户外、路旗
针对周溪镇区的户外广告表现
目的：增强投资信心，以招商信息为主。吸引周溪客户到项目进行投资。 措施：主要释放招商信息辅带项目定位 方式：周溪县城楼顶户外
目的：拦截过年回乡客，吸引此类客户到项目进行买铺投资，实现项目价值最大化。 措施：通过心理层面的沟通，释放招商信息和定位，给予足够的投资信心。 方式：九景高速路牌、高速入口桁架

针对拦截回乡客户的户外广告表现
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