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有别于传统的“一口价”等小型促销活动，“N重礼”在实际操作过程中能更为有效地逼定客户，在优惠折扣的设置上需能实实在在地让客户感受到实惠，而不是仅仅为了折扣而凑礼包
二、“N重礼”常用节点
“N重礼”一般适用于以下三种销售节点：1、金九银十等传统销售旺季；2、冲刺销售目标或者销售目标达成后释放优惠折扣；3、公司周年庆典等大型活动节点
三、广州市场“N重礼”设置案例
3.1案例:保利广州超越百亿，十全十美十重大礼
11月中旬，保利广州区域销售金额超越100亿，保利为此在12月伊始，联合旗下十盘举办了为期一个月的“保利广州超越百亿，十全十美十重大礼”的优惠包装
“十重大礼”优惠包装折扣如下：
第一重：来者皆是客！
活动期间到访任何售楼部均可领取神秘小礼品
第二重：登记就有奖！
来访客户现场进行诚意登记即有优惠，洋房总价减10000，别墅总价减100000
第三重：入会有着数！
只要加入保利会，购房时即可享受总价98折优惠
第四重：介绍有惊喜！
凡是广东保利的老业主介绍新业主购买的，新业主购买洋房老业主可获3000元加油卡，新业主购买别墅老业主可获10000元加油卡
第五重：即买即赠送！
活动期间购房可享额外99折
第六重：签约送电器！
认购后7天内准时签约即可领走家电大礼包，电视机、洗衣机、电冰箱、空调，全部搬回家
第七重：装修送折扣！
保利会业主购买指定著名品牌的家私建材，可享受额外的保利业主折扣！
第八重：再购多优惠！
所有广东保利的业主于活动期间再购买参与活动楼盘的，新认购洋房送300元0物管费，别墅送10000元物管费！
第九重：世界任你游！
巴厘岛？苏梅岛？巴黎？希腊？在“十重礼”活动期间认购并签约的所有业主都可以参与抽取旅游大奖！
第十重：SMART开回家！
一辆奔驰SMART,等你开回家！在活动期间认购并签约的所有业主都有获得奔驰SMART的机会
成效：底广州各项目销售均较为低迷，保利此次优惠折扣包装整合了广东保利旗下十盘，向市场释放了热销信息的同时以多重优惠折扣有效逼定客户。推广上全面铺开，各楼盘均拥有较高人气，成交情况也较为理想。最后的高潮部分在于抽取“国外游”及“SMART”，此部分在保利公园九里售楼部举行，聚集了旗下十盘的业主，现场人气爆棚，当天也有效促进了公园九里项目的成交
3.2案例:新世界凯粤湾“新春幸福十重大礼”
初，新世界凯粤湾以“，销冠老城区；，领航白鹅潭”为主题推出“新春幸福十重大礼”活动，冲击元旦节点及春节期间的销售业绩
“十重大礼”优惠包装折扣如下：
1重礼：认购享折扣
认购客户最高可尊享新年置业额外折扣；
2重礼：介绍送惊喜
新年置业老带新购房99折；
3重礼：家电大放送
时尚家电礼金，价值19888元；
4重礼：名校奖学金
子女名校优越成长奖学金，价值13888元；
5重礼：金龙大拜年
新年足金金龙一座，价值8888元；
6重礼：签约送家私
名牌全屋家私礼金，价值18888元；
7重礼：漫游全世界
精彩悠闲旅游金券，价值8888元；
8重礼：盛宴齐款待
新年春茗酒席，价值6888元；
9重礼：年货到你家
龙年年货礼包，价值3888元；
10重礼：运动实惠多
生龙活虎运动会所休闲礼券，价值3888元；
成效：新世界凯粤湾在元旦期间推出此项“十重大礼”优惠，配合老业主元旦晚宴，推出一批特价单位，当月销售了近60套，为其前三月销售量的总和。总体上来说，此次优惠折扣包装对客户冲击力并不大，因为此优惠折扣包装仅仅是在拼凑折扣，全部优惠折扣都可具体到减免房价，总体给人的感觉是没有享受到实际的优惠。事后缺乏爆点，仅仅是当时的这批特价单位对市场冲击力较大
四、中国铁建荔湾国际城金九银十“七重大礼”促销方案
传统销售旺季“金九银十”已经到来，但从9月份前两周的上门情况及成交情况来看，本项目9月份以来整体新客上门量偏低，成交情况欠理想。针对目前项目所面临的销售情况，建议以更有吸引力的噱头进行包装推广，使得线上推广促销更有针对性，抓住目标客户群眼球，以大优惠幅度增加新客上门量；同时安排老业主集中回售楼部领取月饼、提升一元抽大奖的奖品档次，以吸引老业主停留于销售中心，以良好的人气氛围及大优惠幅度逼定新客户
一、新客促销活动
以更有吸引力的噱头进行整个阶段的包装推广，以“半年12亿感恩全城、免费12年拎包入住”的噱头吸引新客户上门，配合其他的成交优惠，以极大的优惠力度促进新客户成交。
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