杭州花园商贸城“服饰品牌运营中心”方案市场专项研究
方案介绍
商户访谈
可行性分析
专业市场是一种以某个固定场所为集聚地，以众多商户为经营主体所形成的共享式交易平台。大部分专业市场仍然以“现场、现金、现货”为主的“三现交易”
共享式交易平台
产品需求
产品供给
“品牌运营中心”是在专业市场发展成熟之后形成的一种业态，其经营户以企业的品牌营销中心，加盟中心，品牌区域代理商为集聚。其销售方式基本脱离三现交易，以订单交易，加盟代理为主
共享式交易平台
品牌代理需求
品牌供给
专业市场与消费者的关系示意图
企业A
消费者A
企业B
消费者B
企业C
消费者C
企业D
消费者D
企业E
消费者E
零售商A
零售商B
零售商C
零售商D
零售商E
专业市场 批发市场 ……
企业 产品供应商
品牌代理/运营商/部门
区域代理A
品牌运营商与消费者的关系示意图
区域代理B
区域代理C
区域代理D
区域代理E
消费群
消费群
消费群
消费群
消费群
服饰品牌运营中心
是以服饰产品品牌展示、品牌连锁加盟、品牌代理为主的，通过订单交易的专业运营中心。 入驻商户包括“企业品牌加盟、展示中心”，”产品营销公司“，“品牌总代理”，“区域品牌总代理商”等
企业品牌加盟、展示中心
产品营销公司
品牌总代理
区域品牌总代理商
服饰品牌运营中心的必要条件
企业目前“生产者剩余价值”较高。 企业或上游企业有持续的产品研发、生产能力。 新产品知识产权受到较好保护，不会被大量或经常翻版。 由在市场“等客户”变成出市场“找客户”，有独立的渠道营销管理能力
周边存在大量的非品牌批发商，与其保持差异化竞争趋势。 品牌营销有较高利润，与竞争者树立竞争壁垒。 品牌营销能有较大辐射范围，增加营销辐射能力
想做品牌
能做品牌
商户访谈
杭州迅弛服饰有限公司总经理章宇雷
章宇雷，曾供职国内知名企业报喜鸟（任品牌推广总监）和广东省纺织进出口集团旗下庄姿妮女装。2003年创办“迅驰”服装品牌
地址：杭州上塘路208号朝晖新城2栋2层 联系电话：0571-85237687 ● 商家概述 该企业主要代理国内知名女士内衣、保暖内衣等。企业员工12人，2007年销售额约600万。被访谈者从事服装行业9年，有大型企业服装品牌策划、拓展经验，有JOOP、ITAT、第五季等服装品牌推广策划经验，有品牌自主代理经验
※该商家访谈内容，在尽量尊重原话内容基础上，经过访谈人员不改变原话含义的整理
Q：杭州服装批发行业与广州服装批发行业有何联系？ A： 1、广州的服装产业，是中国最领先的。中国改革开放，广州地区是最先得到香港服装设计、技术等方面的转移。 2、国际服装品牌进入亚洲，先进入日本，再到香港，然后从香港进入广州。从2000年之后，部分国际服装品牌已经开始直接进入上海。 3、杭州四季青的服装批发，最先是从广州倒货而来。广州的设计款型较四季青多，四季青在相当程度之上是对广州的款式进行翻版与改版。 4、杭州最近几年兴起的“杭派女装”，其在四季青的占有量不高，部分货源仍然从广州购得，再进行批发，俗称“倒货”。 5、广州以夏装、运动装、T恤等产品类型较为有竞争力，杭州以冬装、女装较为有竞争力
Q：杭州四季青与杭州的服装加工企业是什么样的依存关系？ A： 杭州的服装企业，大都集中在四季青到九堡一带。 大量服装企业都是20人左右的小型来料加工企业。四季青的商户在大型商场、专卖店、服装杂志、其他商户那里看到合适的款式之后，会根据市场需要进行仿版，并且下订单给杭州的中小型服装加工企业。 部分中型服装加工企业在实力较大之后，也会自己进行翻版设计，并在四季青设立自己的批发店铺
Q：杭州四季青批发商的货源一般如何构成？
A： 货源主要来自： 广州地区——倒货，四季青老市场占50%； 杭州本土自主设计生产——杭派女装等； 湖州、温州等地——外地货； 仿版设计——翻版货；
Q：杭派品牌女装从小做大的过程如何？ A：
倒货
翻版
自主设计
品牌连锁 加盟
Q：杭派女装品牌集聚经营的可能性如何？有什么难度？ A： 首先，杭派一线女装品牌品牌及渠道建设较为独立且完备，他们不愿意集聚，他们有自己的专卖门店，加盟形象展示店，有自己的营销渠道，不愿意与二三线品牌同台竞争。 其次，杭派二三线品牌缺乏加盟客户，哪怕是集聚在四季青，都存在困难。目前部分二三线品牌都以在全国开展品牌说明会、参加全国展会，以及挖大品牌墙角为手段来积累加盟商。他们有做大品牌的愿望。 再次，杭派二三线品牌目前逐渐会在四季青，或者新四季青进行集聚，而且目前通过服装协会以及朋友圈子，已经有这样的趋势。 最好，没有合理的市场运营方式，中小品牌会面临被大量翻版的威胁，中小品牌会因为同行的“抄袭”，“盗版”逐渐丧失竞争力。（最终品牌运营中心变成一个“柠檬市场”）
※柠檬市场是指在信息不对称市场中，消费者鉴别能力有限，低质产品逐出高质产品，而导致的市场萎缩。
。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看