摘要
水是生命之源、健康之本、是人类赖以生存和发展的基础,人类的诞生与
文明都与水息息相关,人体的新陈代谢、营养输送、体液循环等都离不开水,
可以说水的质量与品质直接决定着生命的品质和生活质量。但是,目前我国正
面临着水资源短缺、水污染严重的尴尬局面,在这种情况下,饮用水的卫生与
安全已成为全社会关注的焦点问题,祖国的未来,成千上万的在校学生安全健
康饮水更是被人们所广泛关注
本论文在对“校园直饮水”项目背景分析的基础上,首先阐述了该项目的
整体情况、产品、技术、运营模式和企业概况,然后对校园饮水市场和校园饮
水需求进行分析,发现校园直饮水市场空间巨大,需求旺盛,具有良好的发展
前景。继而运用消费者行为、波特五力、公司SWOT等模型对校园直饮水项目的
市场环境和竞争态势进行分析,指出了市场环境和五种竞争力量对校园直饮水
项目的影响,同时也对河南海之大水设备有限公司的优势、劣势、机会、威胁
进行了分析。在此基础上通过对市场营销策略的分析,确定了目标市场和目标
顾客,运用定位战略和营销组合策略,对项目的开展进行深入分析。其次,通
过财务分析、成本收益分析、投资回收期分析等估算出该项目的整体收益及存
在的风险状况,并对几种常见的风险进行预防和控制,保障了项目资金链的正
常运转。最后,提出项目方案的施工设计原则和在施工过程中校方需要提供的
支持,并对售后服务做出承诺。该商业计划书充分论证了校园直饮水项目的市
场巨大需求空间和广阔发展前景,为校园直饮水的发展提供了坚实的理论基础
关键词:校园;直饮水;商业计划书
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