众安·温哥华城 项目初级阶段策略思考及建议 The Junior Tactics And Suggestion What About The Town Of Vancouver 中国·淮北 2008年5月4日 高永发，四年地产策略文案从业经验，专注于地产行销整合推广、广告创意企划、广告文案创作、视觉形象策划；对房地产市场、产品及消费者有良好的分析能力，能独立完成全案策划工作。 QQ:273869784 MOB：13956048345 中国·合肥 致谢：安徽众安房地产开发有限公司 首先，感谢贵司给我司参与竞争的机会。在接到任务后，我司专门成立专案组，进行了市场调查、访谈、项目本体研究等事项，力求解决贵司提出的问题。 由于时间较仓促。因此，本次报告的内容主要是表达我司对项目的初判及策略的思考方向。 在本提案的内容中，方向性的观点可能不够详尽。主要需要对贵司企业资源的了解及合作进展才能做进一步阐述 PRAT2项目综观回顾 纲 要 PRAT4项目战略方向 PRAT3当前问题思考 PRAT6平面视觉表现 PRAT5细化推广建议 PRAT1印象“温哥华” PART·1 印象“温哥华” THE THINK ABOUT VANCONER 这样的大盘我们该怎么科学的去操作？ 在淮北，这么大规模的大盘风险如何规避？ 对于温哥华城，我们需要什么样策划及推广思路？ 第一印象——225万平方米，超级大盘，联想到广州的碧桂圆、祈福新村·合肥的国际花都、元一名城…… 思考的问题： 1、规模大——投入大、风险大、客户层面广、市场影响大； 2、周期长——持续性强，前后影响大，资金操作技巧高； 3、配套全——物业管理经营长期性，难度大； 4、操作系统——多专业、多方位，考虑要周全，统筹要有力。 一、大盘开发必须面对的问题 1、可持续开发经营的思想 2、充分整合资源的思想（市场、企业内部、外部、自然条件、社会条件） 3、不断创新与提高的思想 二、大盘策划的思路 1、必须有充分、科学、系统的策划与论证。 2、必须把握好项目的方向与重点，策划不是工作计划 。 3、必须充分用好现有的市场与项目资源，同时要深度挖掘。 4、必须与实际工作相结合，要有实现的可能性。 5、策划不仅是出点子，是一项系统的工作。 6、营销及推广必须有系统、高水平的策划思想去指导 三、大盘策划的关键 我们的大盘操作需思考的问题，看看我们的项目做了些什么？ PART·2 Project Analyse And Recollect 项目综观回顾 NO1、众安·温哥华城项目自03年启动以来，经历了萧条艰难的初级开发阶段与销售、口碑步入良性化发展轨道的成熟阶段两个时期。 温哥华城在过去的五年时间里取得了不菲的业绩，一方面充分彰显了众安地产强劲的企业综合实力与房地产开发能力；另一方面，也说明了淮北东城区地块蕴含着巨大的发展机遇 NO2、淮北第一幼儿园、淮北一小、天一中学的建立，为项目的销售及业主的入驻带来了一定的促进作用，学区房将成为温哥华城项目的重要卖点之一 NO3、广电大厦、军分区、101指挥中心等单位搬迁，拉动了城东区块的市场需求，为本项目的发展提供了一定的机遇，东城区高档项目翡翠岛会在一定程度上分流我们的客源。 NO4、众安地产在淮北的五年开发历程中，凭借诚信的态度，赢得了当地消费者的一致认可，并且项目本身的建筑质量及物业管理等方面都做的非常优秀，为企业项目积淀了良好的品牌口碑 NO5、3818亩土地依次有序推进开发，以往的一期、二期产品供应放量合理，供求关系基本平衡，实现了阶段性的顺利销售 NO6、项目自然景观及周边环境较好，且远离主城区，没有喧嚣嘈杂，又拥有教育配套，塑造了一种品质、和谐、宜居之城的美好形象 NO7、项目一期目标购房者为矿区职工，二期则主要为搬迁过来的国家单位工作人员。 收入稳定、素质高尚的居住人群推进了东城区的居住气候的形成 PART·3 当前问题及思考 Project Difficult Position Idea At Time NO1、2008年，北京、上海、广州、天津、深圳、东莞等众多城市房地产市场步入低迷，万科领跌全国市场，地产大鳄纷纷紧跟降价热潮，专家“拐点论”再掀风暴。 随着中国房地产市场的不断成熟、消费者购房行为的日趋理性，本项目225万平米超级体量是否能够在此般硝烟迷茫、前景未卜的市场中继续保持克敌制胜的强大攻势？ NO2、过去的五年中，温哥华城尚未建立成熟的差异化行销策略。随着淮北房地产市场的不断成长，边际替代楼盘接踵而至，温哥华城的现有优势将逐日为竞争对手所取代，昔日“垄断营销”的优遇将逐渐淡出历史舞台。 未来几年，我们的客户是否能够在眼花寥落的楼盘广告中寻找曾经独占鳌头的本案？ 。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看