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聚焦队伍狠抓举绩人力业务开门双红
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完胜** 还我荣誉
威胁： 1、去年举绩率低于**，今年基本持平； 2、去年3月当月进度超我们6.4个pt。 优势： 我们二月人力同比增速超过**。 3月策略： 1、队伍：存量达成举绩人数目标再加上当月1000人新增； 2、产品：区隔队伍，保举绩保总量； 3、客户：利用老客户和转介绍帮助队伍开单
1-2月归零，无论**做成什么样，**的三月单月进度绝对值都必须超越对手，整个开门红以三个单月胜利再加上累计胜利完胜！
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报告内容
开门红现状分析 队伍 客户产品 业务 全力完胜开门红
一、队伍分析1：举绩（不含门店）
1-2月累计有过一次开单的人员达到8894人，就是我们3月业务冲刺的参战人力。年末新人和一季度新人还有很大的挖掘空间。**的参战人力低于60%
截至2月24日
1-2月累计有C人员全省达到10282人（按有C人员占比排序83%-62%）：蚌582、亳1175、北202、池167、阜2243、滁517、芜273、合509、铜260、安1876、宣624、黄241、六807、宿204、南492、马110
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一、队伍分析2：增员（不含门店）
截至2月24日
**今年的新增人力同比全省靠后，与业务进度位次基本等同； **月均人力负增长，**月均人力增长低于全省均值。 XXXX年自3月份起考核三四级机构的月度增员做奖罚
二、客户分析1 （个险营销含门店）
1-2月车险业务2555万，客户数量较去年同期增长300%以上，全年可实现车险客户数量4万人，大量优质客户的加保工作才是个代车的真正目的和意义
短险投保简单，适合撒网式获客。需要培养起营销员利用短险获客的意识和习惯。当前重点工作需要在营销员层面大量宣导和培训短险获客。全年可实现短险客户数量50万以上（含极短险）
截至2月24日
二、客户分析2（大个险）
1月成交长险保单中新客户占比60%，成交客户在一个月内的成交第二张保单的概率最高； 老客户开发：**老客户加保率较低，保障缺口客户使用和推动是3月业务的增长点
截至1月31日
二、客户分析3（大个险）
购买三张以上的保单客户加保概率最高，1月份加保率5.7%，8390位老客户加保1.38亿期缴，老客户加保客均1.6万； 3月份花样年华上市、赢家账户关闭系统等借口对回访老客户和加保是绝佳机遇，助力开门红冲刺。 为保证客户信息安全，名单使用由中支提出申请，并阐述该批次老客户的推动举措，达成预期以及确保客户信息安全的措施，中支总经理、个险分管总签字，分公司企划部、合规部审核，最终分公司总经理室领导签字同意后，由分公司个人企划部发布该名单
截至1月31日
二、客户分析3（中支点评）
**、**若三月老客户加保完成与**1月的差距即可增加30%以上的进度
**、**若三月老客户加保完成与**1月的差距即可新增15%以上进度
**若三月老客户加保完成与**1月的差距即可新增15%以上进度
**、**若三月老客户加保完成与**1月的差距即可新增5%以上进度
3月份回访老客户：花样年华上市、赢家账户关闭系统、保障缺口梳理
老客户加保客均1.6万
抓住策略产品、主力产品，进度靠前：截至2月24日，全省期缴2.4亿，幸福相伴1.5亿；产品推动良好的铜、黄、合三家机构标保进度领先；XXX是XXXX年主力产品之一。 北、蚌、阜、亳、南5家XXX产品件均低于1万； 宣、六、南3家中支XXX产品举绩人力严重不足，影响标保进度。 全省XXX件均偏低，3500元单件的XXX对应单件保额5万左右，单件保额偏低
三、产品分析
四、业务分析（不含门店）
截至2月24日
**、**、**、**标保总量位次提升1位； **、**、**同比增速全省前三； **、**、**、**、**、**进度全省后六； **、**两家中支负增长，**、**、**同比增速低于30%。 【开门红要求】累计同比确保40%，争取50%
**分公司个险营销二、三、四级全体干部必须研究 队伍、客户、产品
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报告内容
开门红现状分析 全力完胜开门红 目标 路径 要求 方案
一、三月标保业务目标（不含门店）
3月标保进度9.6%； **、**、**、**、**、**、**、**应积极主动3月自我加压，开门红力争达成全年竞赛目标的38%。
。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看