组训的定位与职责
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世界上组织最严密、管理最科学、效率最快捷的组织体系当属军事组织，“养兵千日、用兵一时”讲的就是军队的战斗力来源于长期的、严格的训练。而训练的关键又在于对带兵将领的训练，中国人民解放军正因在此领域的成功而备受世人瞩目。 寿险营销的组织框架的运作系统形同军事组织，从某一局部运作来看，其成功可能来自于战术运用的成功，但从全局来看，其成功一定归结于将星闪烁和训练有素。因此可以说，营销的初级阶段可能来自于技术动作的成功，而营销的高级阶段一定是培训引领营销。这种引领是经营理念的复制与传承，是技术动作的复制与传承，是品格品质的复制与传承。 在营销训练上，我们首先要统一理念。我一直认为，大部分训练成败都可归结于理念的差异。在此我们提出了分工原理、矩阵原理、训练原理、设计原理和士气原理，希望同志们从中受到启示。 从体系框架上，我们以四个层级、四大模块来搭建四乘四训练管理系统，也正式提出以训练为平台搭建“新人生产线”和“晋升生产线”。相信系统建成以后，一定会成为寿险业的军校。 最后重申一下**商学院的愿景，那就是“专业一流、系统一流、实战一流”。
引言
Part 1
Part 2
训练管理 运作体系
组训 职责与定位
**人寿营销训练管理系统执行标准
感恩 晋升 执行
专业 系统 实战
两条 主线
一个 系统
四乘四训练管理系统
核心 体系
四 大 模 块
四级机构
中心机构
二级机构
总 公司
管理体系上通过明晰四个层级组织架构、训练职责，做好管理分工；训练功能上通过四大模块目标确立、内容划分，做好有效衔接，从而搭建起四乘四训练管理系统基本模型

四 大 层级
**人寿营销训练管理系统执行标准
设计模型：一个系统
新人训练
主管训练
专推训练
师资训练
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四乘四训练管理系统是以队伍成长的两条主线为核心设计的： 一是以新人培育为核心的新人生产线，目的是促进新人转正和留存；二是以主管培育为核心的晋升生产线，目的是促进主管晋升

**人寿营销训练管理系统执行标准
设计模型：两条主线
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新人训练
两条主线
新人 生产线
根据基本法设计新人成长路径，以训练支撑转正

两条主线
工作 目标
主管训练
晋升生产线包括内部晋升(经理人计划和领导力计划)和外部晋升（千里马计划和鲲鹏计划）。 内部晋升为主，外部晋升为辅。 主管训练目的是夯实架构，提高产能，不断晋升

两条主线
以晋升尤其是内部晋升建立有活力的团队，有愿景的团队

主管 生产线
两条主线
工作 目标
Part 1
Part 2
训练管理 运作体系
组训 职责与定位
组训的成长之路
组训
是怎样炼成的？
一个系统
四级机构组训配备
架构 与职责
组训（TRAINER） ： 组织发展管理和培训。 ——它的建立是营销业务飞速发展的必然趋势

定义
组训VS讲师
定义
四个 含义
新人专员组训 指配备在营销服务部直接负责新人辅导、新人训练等新人培育环节，以新人三个月连续获取底薪并于三个月以内转正为工作目标的新人训练专员

督导专员组训 指配备在营业区直接负责入司三个月以上老人的组织发展意愿启动、业务推动等老人培育工作，以老人实动、持续绩优和留存为工作目标的基层单位组训专员

定义
两个 岗位
六个角色
定位
训练 辅导
增员 选择
计划 追踪
激励 达标
核心 职责
核心 职责
工作职责
一个目标：团队和个人的健康发展
一个 目标
两条 忠告
三种 能力
主动加强 自我管理
工作要求
工作中的“YES”
积极提高 综合能力
工作要求
工作中的“YES”
积极提高 综合能力
工作要求
六大要领
想在主 管前面
做在主 管前面
走在主 管后面
不说不该说的话
不传不该传的音
不做不该做的事
工作中的“YES”
积极提高 综合能力
工作要求
七个动作
计划 制定
业务督导
销售推动
辅助增员
可见开发
活动量管理
文化宣扬
世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上！ ——《毛主席语录》
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