泰盈·十里锦城新品营销推广方案 发展商：泰盈房地产开发有限公司 提案日期：10月12日 思路导构 目标理解 产品理解 观点检验 广告策略 广告创意 项目现状 目标界定 问题思考 营销观点 市场分析 产品分析 目标人群思考 传播策略 产品概念稿 形象概念稿 整体推广策略 之于市场 之于企业 项目的现状 通过前期的了解与沟通，对项目有了初步的认识： 销售上：十里锦城前期的销售十分成功，目前剩余产品只70多套房源； 客群上：项目前期的客群比较集中，80%--85%苏家屯地源客户； 地位上：区域内为数不多的全国性品牌开发企业，区域认可度非常高； ¨¨¨¨ 项目现状：不愁卖 问题的思考 但对于60万平的大社区，所承载的并不仅仅是销售层面： 随着奥园、七里香堤、九如溪谷成功，泰盈不断的缔造沈阳地产的神话，十里锦城的美誉度也势在必行； 在如今沈阳地产市场，万科、中海、金地、保利等大品牌开发商相继涌入，品牌必将成为主流竞争局面，而泰盈也必须占据一席之地； 作为60万的大社区，苏家屯区域客户的消化量必定有限，因此向市区争取客户也是项目将来必须要解决的问题； 09年至今泰盈的市场影响力比照08年前明显缺乏声音，市场形象也在逐步下降； 项目需要解决的问题：市场影响力 十里锦城L0ft产品的使命的理解 叫座 又 叫好 叫座——获得市场实质利益 项目认可：实现市场对项目价值的认可 项目地位：确立项目在沈阳主流地产开发市场的江湖地位 销售任务：实现率先争取到市区客户的任务 叫好——扩大项目市场影响，获得市场的认可，以完成 战略意义：十里锦城是泰盈在沈阳战略进程的主力作用 市场意义：占据市场主流品牌开发商中的一席之地 企业使命：重新树立企业个性品牌价值 思路导构 目标理解 产品理解 观点检验 广告策略 广告创意 项目现状 目标界定 问题思考 营销观点 市场分析 产品分析 目标人群思考 传播策略 产品概念稿 形象概念稿 整体推广策略 之于市场 之于企业 即将推售产品为项目的东侧 呈三角型地块 全部为高层产品，预计面积不会很大 率先推出30＃与31＃楼座产品为loft全跃产品 南侧紧邻沈苏路主干路，噪声是将来所面对的一个因素 东侧、南侧、西侧均无园区通路，可达性相对较差 产品分析 30＃与31 ＃ 面积区间：约30—39平米 产品类型： loft产品，一层举架2.8米，二层举架2.1米 楼高：10层，每层14户 价位约：6000--7000元/平米 其中包括装修费用约1000元/平米 产品特征：精装修，买一层赠一层； 建筑特点：回字形的天井形成了近60平方的中央庭院并达到部分单位通风的条件 产品分析 通风的精装小全跃 产品描述 优势：空间感强、功能合理、科学性高、私密性好、形式新颖等。 劣势：分摊大、舒适度低、单价高、接受度未知等 区域内竞品分析 1、在区域来看，无论是品牌、销售局面上，十里锦城都占据绝对的优势； 2、虽与竞品部分产品总价相仿，但格局不同，面向人群也不同； 3、区域内小户型比较缺少，精装类产品基本没有； 与区域竞品具有很强的产品差异性 区域内竞品分析 沈阳同类型产品分析 沈阳同类型产品营销推广分析 产品形式在市场上并不新鲜，在户型结构优劣势上同质化蛮高的。 基本上都处于尾房状态； 在营销推广上基本都在走传统路线及方法： 1、直观表达产品功能，如3D效果图展示； 2、人群个性喜好：时尚、年轻、个性等； 3、弱化产品：地段、配套等； 营销观点 挑战传统、另辟蹊径； 打包到底、从产品意义上拔高产品形象； 做“实”与做“势” 同步开展； 价值挖掘一、60万平大社区里的精华之作 市场上出现的小户型或同类产品，基本上都是在几栋楼或小项目里才出现； 而在项目周边或南部地区很多大盘存在，但大盘的产品一般都尽量不开发小面积产品，更别说是这种跃式产品； 价值挖掘二、超高附加值的小户型 买一层送一层，且客户实得面积超过两层数字面积； 30-40平米面积享受近100平米使用空间； 小户型享受大社区里的配套及品牌物业服务； 零浪费空间使用； 价值挖掘三、与众不同的功能小户 硬装修及软装修方面都全面的考虑，打造精致的成品小户； 在煤气水电等配套设施上与其他产品不同，属纯居住复式类产品； 在附加值上更多的是考虑到功能及使用，与其他产品形成区别； 价值挖掘四、投资潜力极高的发展前景 据政府资料显示，由于沈阳市需要有一个新的会展中心来支撑大型的国际展，而第三个会展中心计划在苏家屯区浑河大市场及其周边地段修建。之所以选择在苏家屯是因为该地段毗邻长白岛，直通机场，同时随着南阳湖大桥等重要路桥工程的通车，苏家屯区与市中心的地理距离将大大拉近，地段各方面条件比较适合会展业的发展。 ； 地铁四号线：北起下坎子的观音屯站跨浑河到长白站、沙岗子站、王士屯站、上河菁站、苏家囤站，全长25.6公里 。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看