经营意识与成本控制
湖南中原董事总经理 胡治钢 01.
企业经营与部门经营同一原理——开源节流
开源节流
如何培养经营意识？
心态
Part 1
打工心态与老板心态？
心 态打工是为老板而打工 老板是为自己而打工 打工也是为自己生活而打工 其实两者都是在打工，其实认真用心打好一份工与当老板没有什么区别
为自己打工心态，时刻当自己是主人翁，自己是老板！
心 态打好一份工，不一定能当一位好老板 打不好一份工，一定不能当好老板
安心在一家好的企业当好职业经理人，当打工皇帝，也是人生不错的选择（举例：Andy）把打工心态当是老板的心态
心 态公司什么事都关自己事 把花公司的钱当花自己的钱用（Alice租房故事） 不要以为领导不知道，其实领导什么都知道！ 自觉自律管好自己是关键！（吴达故事） 经常长期坚持想上一层领导所想，干其所干，不久的将来你就是领导！
心中有数
Part 2
先算账后开干，公司的经营状况，盈利情况，决定发展方向

初期
发展期
成熟期
初期
求生存保命为第一目标（品牌，长远发展，影响力，暂不考虑），什么都干只要有钱挣！忌挑三拣四！集小流方能成江海！
这个时期，不分区域，不分大小，不分远近，不分难易，只要有盈利就做，农村包围城市（南京案例），前策包围代理（湖南案例），艰苦奋斗，成本控制是生存之道！（售楼处开年会）
提高人的利用效率，充分利用竞争是关键所在！（1人多盘，1铺两组）
盈利及占有率双目标实现。根据部门盈利情况（数的情况）规划部门人与盘和发展方向。 数分为应收与实收，实收看现状，应收看发展！两数均衡，才能长久持续发展！总体收益、年收益、季度收益、月收益、收益周期都需考虑

发 展期
发展期
实收与应收双低，降一级埋头苦干，精打细算。实收多，应收少，全民拓展，广拓盘源，适当引入或提升人手，引入竞争。 实收少，应收多，加强结佣回款，留住人才，合理运用预付佣金制度，增加人手，引入竞争，进一步扩大拓展步伐

发 展期
无为而治管理讲究厚积薄发，顺其自然！人与盘的关系处理核心：人均生产率！先修鱼塘还是先养鱼？ 忌人多盘少，忌前策、现盘与中远期盘分布不均；忌忙于现盘而不拓盘（龟兔赛跑）， 忌长时期守盘，超过三个月，人财两空（长期守盘如何派驻人才？）；忌优秀人才与实收现盘、中远期项目分配不均（骨头与肉）。
发 展期
成熟期
以市场占有率、品牌影响力、人均生产力、利润率、客户与员工满意度和资源整合运用为发展目标！
深耕原理，寡头垄断 森林式发展布局，为同事及自己谋求发展空间
资源沉淀，培训体系建立，开拓新的业务增长渠道（顾问、外销、商业等） 领跑角色很重要（AIan案例）
是否盈利是考核部门与公司合格与否关键性指标，无论市场好与不好，是考核领导人好与不好的分界线。忌把公司的仁慈当成为认同。充分考虑同事收益与职业生涯规划 招人、留人和育人是部门与公司发展的源泉 。 充分了解部门人才的不同阶段需求，因需因能力而配盘配人，是长远经营必须考虑因素。 信任、放权、试错、监督与扶持均衡运用。 注重事实，讲道理多引导，鼓励表扬，以身作则，严师出叛徒乃中原用人之道！生命不息，拓盘不止 判断盘是否能好卖，是经营的核心 容易卖，低成本快速回款 难卖，高条件保障部门与公司运营（勇于开价，敢说放弃） 容易卖条件好的项目，开发商自己卖 深入了解市场、开发商、产品、竞品必须亲力亲为作判断 逆市保守、顺市扩张
成本控制
Part 3
方法
如何合理控制成本？
方法
1、用花自己钱的心态花公司钱 2、严格控制人员编制、守盘时间 3、加强人员利用率，一人多盘，不派驻场策划，提升人均生产力
5、多沟通交流少宴请（喝咖啡或茶与吃饭，其目的都是私下交流） 6、千里送鸿毛，用心，礼轻人意重！（上海皮鞋故事） 7、根据收益合理支配支出
4、开发商的关系维护多以正合，少以奇胜
方法
如何合理控制成本？
方法
8、跑盘考核时期人员的适应运用 9、多与开发商提合理费用支出，提高策划代理条件
11、合理控制非营业部人员数量（地盘文员、签约人员、按揭人员、入伙接待等） 12、售楼处的运作一切费用力争甲方负责 13、差旅成本有效控制与尽量要甲方承担
10、拒绝开发商不合理要求，减少公司支出与提升人员工作效率
结束语
Source：Centaline Research
时刻紧记开源节流才是长久长展之道！
Thanks for your attention
Wish you a good day!
。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看