好习惯成就好人生
习惯和好习惯的定义好习惯成就好人生
华人首富李嘉诚
好习惯成就卓越人生好习惯成就好人生
*保险功勋总监*
好习惯铸就辉煌事业好习惯不是天生的，是 养成的！
好习惯成就好人生第二章
四个好习惯四个好习惯
坚持日志全记录
坚持拜访无极限
坚持档案日整理
坚持出勤百分百坚持出勤百分百
四个好习惯1- 坚持出勤百分百
四个好习惯
出勤带给我们什么？四个好习惯
1- 坚持早会百分百
快乐
专业
成长 1- 坚持早会百分百
早会其实很简单！
I.
自我约束
II.
III.
IV.
结伴上班
主管帮助
家人监督
四个好习惯
如何做坚持拜访无极限
四个好习惯四个好习惯
2- 坚持拜访无极限
拜访带给我们什么？拜访获得高人脉
拜访获得高技能
拜访获得高收入
2- 坚持拜访无极限
四个好习惯
市场 是我们最好的老师四个好习惯
I.
II.
2- 坚持拜访无极限
如何做
与兴趣相投的人见面、聊天、联络感情
积极参加各种社交聚会与活动坚持日志全记录
四个好习惯填写与不填写工作日志的结果 有什么不同？
3- 坚持日志全记录
四个好习惯 3- 坚持日志全记录
记录的结果
对客户情况了如指掌
按客户定的时间见面
工作更有计划、更高效
对工作做清晰的整理与总结
......
四个好习惯
不记录的结果
经常忘记客户信息
没有见客户的理由
工作没有计划性
......
21
3- 坚持日志全记录
记录现在， 收获未来！
I.
自我约束
II.
III.
IV.
结伴填写
主管辅导
家庭监督
四个好习惯
如何做
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坚持档案日整理
四个好习惯
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4- 坚持档案日整理
四个好习惯
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做
四个好习惯
I.
4- 坚持档案日整理
小记录成就 大未来！
如何做
如
何 从已经成交客户开始整理相关信息
II. 每日记录、更新客户与准客户信息
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迈向成功的习惯其实很 简单 ！
四个好习惯
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第三章
自我检视
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自我检视
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一件好事情重复做 21次 就能养成好习惯！
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坚持四个 “坚持” ，快速迈向成功！
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*人寿*分公司基本法宣导之晋升篇
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您的收入有多少
？
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2015年下半年各层级人均收入（税前）
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2015年下半年主管管理收入占比（税前）
49%
￥54697
35
？
您满足你目前的收入吗
36
如何来赚
不满足
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38
相同保费：*是主管比不是主管收入多12430元！！！
开门红案例分析
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主管直辖组管理利益
经理层
主管利益从何而来
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分区经理直辖分区管理利益
分区层
主管利益从何而来
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结论
1、如果你是主管，尽全力去直增新人吧，因为你直增的新人比业务层增员至少多获取53.5%的利益
2、直增人员的作业质量直接关系到你的收入
3、如果增员对你带来不菲的收入，不要忘记感谢他们，这样会让你收入的更多
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做好规划，少走弯路
自己大力增员；
启动组员增员，发展实力强、意愿好的二级准营销经理；要尽快做大团队，必须靠大家!
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树直型架构
对于主管而言，这种架构非常危险，主管一般逃脱不了两种结局：降级、收入低。
对于垂直型的组织架构，必须引导主管直接增员。主管直接增员多了，准主管晋升出去以后，母体才能很快恢复，也更容易达标
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扁平型架构
要注意过于扁平则不易调动组员发展的积极性。对于扁平式的组织架构图，要引导其主管：大力产生足够多的准主管。人人争当准主管，小组才能壮大，才更容易达标
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