领舞东城腹地足领都市繁华 新兴骏景园二期08年下半年营销推广方案 目录Contents 1.西安楼市现状分析2.东郊楼市现状分析3.1-5月份营销推广总结4.现有房源分析5.下半年营销目标6.下半年推广节点划分7.入市执行8.下半年推广费用一览 西安楼市现状分析 目录Contents1 08年上半年市场成交与去年同期相比，有明显下滑。 上半年市场价格在平稳中保持上升势态 城南区域仍为西安市主力市场区域，其次为城北，和西高新，城东市场投放量仅占总量的18% 07年下半年地产界属于快速成长期,进入08年,市场成匀量有所下滑,但成交价格仍然稳中有涨，市场进入观望期，销售整体降温。归结原因有以下几点：1、政策因素2、市场因素3、外界因素 国务院08年初发<20083号文发：“土地闲置满两年、依法应当无偿收回的，重新安排使用；不符合法定收回条件的，也应采取改变用途、等价置换、安排临时使用、纳入政府储备等途径及时处置、充分利用。土地闲置满一年不满两年的，按出让或划拨土地价款的20%征收土地闲置费” 1、政策因素： 闲置土地处理办法出台 07年央行一年十次上调存贷款准备金率。年末中央经济工作 会议召开确定08年“从紧货币政策”。新年刚过不久，央行再次上 调金融机构存款准备金率0.5个百分点，使这一政策在今年刚开始 就得到应验 房贷利率不段上调 08年初西安市建设厅在工作会议指出：2008年西安新开工经济适用房180万平方米，竣工140万平方米（按每套70方米计算，约折合成２万套）。同时廉租住房新开工2.5万平方米、竣工2.36万平方米 经济适用房投放量增加 在07年底中共西安市第十一届委员会第三次会议上市长陈宝根 指出：今年西安市将继续推进大明宫地区、大兴路地区、纺织城等 新区的综合改造工作，同时西安将启动50个城中村和10个棚户区改 造项目。按照“唐皇城复兴计划”的要求，西安市“十一五”期间将重点 改造187个城中村，占地面积13万亩 2、市场因素： 城中村改造项目增加，市场投放量上涨 地震对人们购房置业影响较大 3、外界因素： 5.12地震给西安带来的强烈震感使得西安楼市也产生了不同程度的“震荡”。人们对于置业的思虑增加了新的要求，上客量下滑、观望人群增加、高楼层客户减少，楼盘质量及企业品牌成为购房都们首要关注的问题 东郊楼市现状分析 目录Contents2 城东市场成交走势明显，5月份销售成交量下滑较为显著 城东市场成交均价变化幅度较大，但整体趋势仍保持平稳上涨势态． 1、据西安房地产信息网数据研究中心统计显示，东郊市场销售成交均价为4109元/平米。跟据项目不同销售价格有所不同，最底起价为4300，最高价为5300。本项目价格在市场中处于中等偏上区间，建议价格策略以稳步上升为原则。 2、城东市场主力户型区间为80—110平米之间，此区间市场供应量最大，市场需求量同样最大。 总结： 现有房源分析 目录Contents3 一二组团剩余房源分析 一组团房源共472套，销售386套， 剩余86套，销售去化率81% 二组团房源共290套，销售76套， 剩余214套，销售去化率26% 3#各户型去化情况分析： 说明：1．3#楼共剩余房源66套。 2．49平米一室小户型朝北向，剩余32套，占总剩余房源的46% 3．92平米二室户型，朝北向，剩余29套，占总剩余房源的44% 4．东西朝向户型，剩余5套，占总剩余房源的8% 5．南向户型剩余3套，占总剩余房源的4% 4#各户型去化情况分析 说明：1．4#楼共剩余房源20套。 2．北向户型剩余17套，占总剩余房源的85% 3．南向户型剩余2套，均为顶层 一组团分布图: 2#各户型去化情况分析 说明： 2#楼共剩余房源162套。其中北向 户型目前无销售，剩余54套。 南向户型销售29套，剩余25套。 东西户型销售12套，剩余42套 5#各户型去化情况分析 说明： 5#楼属一二类产品,共24套房型， 均为南北房或纯南户型，已售 出5套，剩余19套 14#各户型去化情况分析 说明： 14#楼属一二类产品,共44套房型， 均为南北房或纯南户型，已售 出10套，剩余34套。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看