第四季度岛外拓展思路 10月7日 岛外拓展总结 岛外拓展所面临的现状 岛外拓展思路 岛外拓展执行方案 目前战略布局： 一中心+四战区 万科社区 沈阳万科 长春万科 大连万科 东北战区 北京战区 杭州战区 深圳战区 北京万科社区 经过将近一年的宣传，成功覆盖了北京万科11个社区。 累积的交筹客户378组，退款客户52组，实际认筹客户326组。 累积成交约100套，成交金额约1个亿。 累积接近600组登记客户 小结 推广渠道 万科社区共发送10万条短信，共来电300个，来访200批，认筹150组 社会短信共发送300万条，共来电600个，共来访100批，认筹60组 包括社区楼道、宣传栏、出入口的上画 共进行4次换画 共来电20个，来访20批，认筹5组 共进行了3次派单活动。 来电10个，来访1批，认筹1组 总共进行了10次以上的梳理。 来访50批，认筹20组 共进行了7次推介会 来访300批，认筹142组 1.短信效果较好，说明北京客户对于短信的接受程度还算高 2.电话梳理的结果不是很理想，说明北京不喜欢被电话骚扰 3.推介会的效果较好，能够来的客户都是非常实在的客户 4.社区上画只是短时间进行的活动，但效果也不算是太好 东北战区 北京战区 杭州战区 深圳战区 1.短信效果较好，说明杭州客户对于短信的接受程度还算高 2.电话梳理的结果不是很理想，说明北京不喜欢被电话骚扰 3.推介会的效果较好，能够来的客户都是非常实在的客户 小结 1.宣传覆盖主要在万科社区 2.对外社区的宣传方式仅限于短 信为要 3.宣传手段过于单一 4.合作方、代理公司合作态度差 覆盖面窄 影响力不够 ①主要限于万科社区 ②对外的社区覆盖少 ①对外的宣传以短信为准 ②成交客户以万科业主为主 ③人员配备不齐整 表象：覆盖面限于万科社区 主要原因 ④展示场地体验差 岛外拓展总结 岛外拓展所面临的现状 岛外拓展思路 岛外拓展执行方案 NO.1现状：城市进驻情况 非万科 万科 拓展 区域 有万科基础的城市 有万科租售的城市 有可以合作的万科租售的城市 NO.2现状：人员情况 NO.3现状：二期推货情况 岛外拓展总结 岛外拓展所面临的现状 岛外拓展思路 岛外拓展执行方案 背景 北京片区 东北片区 江浙片区 西南片区 1.万科社区覆盖面广。 2.尚有部分交筹未认购客户。 3.客户群认可三亚 1.合作方积极性高。 2.万科社区覆盖面广。 3.尚有部分交筹未认购客户。 4.客户群认可三亚 1.对外的宣传方式较为单一。 2.万科社区外涉及较少。 3.合作方精力分散。 4.宣传范围主要限于万科 1.对外的宣传方式较为单一。 2.万科社区外涉及较少 3.合作方积极性不高。 4.宣传范围主要限于万科 1.客户购买实力强。 2.义乌合作方积极性高。 3.义乌合作方资源丰富。 4.上海的别墅成交客户多 1.杭州无接待地点。 2.杭州代理商放弃合作。 3.尚未进入上海市场。 4.宣传方式单一 1.品牌效应大。 2.投资意向强。 3.直接到三亚方便。 4.重庆、成都的别墅成交客户多 1.对外的宣传方式较为单一。 2.万科社区外涉及较少 3.合作方积极性不高。 4.宣传范围主要限于万科 我们的路在何方？ 巩固片区 拓展新的区域 有万科基础的社区： 1、北京 2、沈阳 3、深圳 主要策略： 1、答谢会，有利于维护老客户基础 2、推介会，成本较低，效果见效快 无万科基础的社区： 1、杭州 尚未开发区域： 1、上海 2、重庆 3、成都 主要策略： 1.答谢会，成本低，有利于维护老客户基础 2.推介会，成本较低，效果见效快 拓展思路 万科区域 东北片区 北京片区 西南片区 非万科区域 江浙片区 岛外拓展重点：以推介会为主，其他手段为辅 岛外拓展区域 万科区域 （一）北京区域 1.巩固战区基础 （1）业主关怀活动。如老业主答谢会、推介会 （2）圈层活动 A、关键人，如吴超越、杨林耘、地产公司营销经理等等 B、大圈层，证券行业、航空行业、旅游行业、国企 （3）线下活动：高端客户数据的收集 （4）短信发送 （5）电话梳理：针对现有交筹客户、意向登记的客户 （6）公司领导圈层，如改总。 2.拓展新的渠道 （1）引进代理公司 （2）分销：个人和公司 （3）适当拓展新的城市，如太原、唐山、西安 （4）派单