摘要
房地产业作为我国国民经济发展的支柱产业,对整个国民经济发展具有举
足轻重作用。随着我国经济社会的发展,市民消费水平和购买能力也在稳步增
长,但近几年面对各地持续上升的房价和社会舆论的压力,为了遏制房价上涨
过快,保证房地产市场的合理发展,政府出台了一系列的宏观调控政策,从抑
制需求、增加供给、加强监管等方面进行了全方位的调控

如今,房地产产品日渐成熟,同质化日益严重以及消费者日益增强的购房
理性化等对房地产业的发展带来了巨大压力。房地产市场的转型、销售商品固
有特性的合理化、科学化成为了企业健康发展的重要条件,房地产营销理所当
然受到房地产开发商的高度重视。但目前许多开发商营销策划的实践历史不长,
房地产市场营销策划还存在许多问题,直接影响了企业本身的发展,制订科学
完善的营销策划已成为决定企业经营成败的关键。在现代市场经济条件下,房
地产企业取胜的关键在于能否为市场提供消费者所需的产品,通过交换实现产
品价值,从而促进企业的不断发展。但目前许多开发商营销策划的实践历史不
长,现在的房地产市场营销策划还存在许多问题,直接影响了企业本身的发展

因此,营销策略关系到企业经营成败的关键,为了保证企业的快速发展,良好
的营销策略显得尤为重要

论文结合工作实践,运用所学理论知识,就“清华城35万nf城市综合体”
制订出一份详细的商业计划书。通过对我国宏观经济环境、行业环境、市场供
求等分析,理清我国房地产市场现状、未来发展趋势、清华城的优劣势和机遇
挑战,并据此制订清华城的营销方案,包括目标市场选择、市场定位、营销组
合,为营销方案的实施做出详细策划,通过对项目风险的分析,提出了相应的
风险防控措施。本文深入剖析“清华城华贸中心”项目市场营销的战略制定,
通过公司的内外部分析,进行项目所在区域的市场分析,确定该项目的目标市
场及市场定位,并制定出一套营销组合策略,描写营销战略制定的全过程,旨
在为公司提供清晰的推广节点和销售周期,让公司对项目经营有明确的认识和
判断。