学校代码：10255 学号：2101670 中图法分类号：C93 E公司医用直线加速器项目 商业计划书 BusinessPlanforMedicalLinearAcceleratorProject inCompanyE 学科专业：工商管理（MBA） 作者姓名：陈文波 指导教师：张科静教授 答辩日期：2012年11月1日 东华大学学位论文原创性声明 东华大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论 文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中 已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发 表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内 容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担 学位论文作者签名： 日期：年月日 东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意 学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论 文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内 容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保 存和汇编本学位论文 保密□，在年解密后适用本版权书 本学位论文属于 不保密□ 摘要 I 摘要 医用直线加速器是一种治疗肿瘤的大型设备，在国内外很多的大中型医院 内都配有该设备，它集多种高科技于一体，能有效地治疗很多种肿瘤 E公司是专业生产肿瘤治疗设备及应用软件的跨国集团公司，总部设在瑞 典，有着40年的历史，目前其研发、生产、销售公司及机构遍布全球多个国家， 产品以其高品质及优良的售后服务遍布全球 为了更好地占领日益发展亚太市场，2000年E公司在中国设立了工厂，专 业生产医用直线加速器，在中国的员工总数超过400人，业务范围涉及研 发、生产、采购、物流、销售、客户支持及质量法规职能，国内450余家 医院是E公司的用户 本商业计划书是针对E公司中国工厂在面对其主要竞争对手之一西门子公 司退出直线加速器市场这一机遇时，通过各种分析指出公司应从内部着手，从 市场开发和成本控制两方面制定有效的商业计划书，将其产品更广泛地推向市 场，最终达到降低成本，增加利润，提高行业竞争力的目的 本商业计划书运用了SLEPT分析，SWOT分析，价值工程分析等分析方法 找出公司内部的优势和劣势；外部的机会与威胁；对E公司的上下游客户进行 分析后，又对公司的主要竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行分析，提出 对于不同的客户采取不同的营销策略和对竞争对手的竞争策略；在全面分析了 公司、行业、客户和竞争对手后，本商业计划书为E公司制订了4Ps营销计划 和运营计划 E公司未来五年的总销售目标是64亿元人民币，以逐年递增的趋势发展； 本文为E公司制订了详细的财务计划，确保未来五年的公司利润率，最后分析 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看