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【目录】
项目卖点提纯
年度营销目标
壹
贰
目标客户定位
叁
总体营销策略
肆
营销策略分解
伍
营销费用预算
陆
优质温泉：71℃原脉森林疗养温泉，养生修性
多元度假综合体：五星级酒店、温泉公园、美
食、高尔夫、拓展基地、种植园、迷你温泉…
产品：
产品丰富：度假公寓/别墅/洋房/企业会所
产品创新：温泉入户、面积赠送、宽景户型、定制产品、精装修、定制装修菜单
一级核心价值
二级核心价值
它是项目最突出的、最显性的卖点，是竞争中借力发挥的核心
它是项目个性所在，是项目实现快速销售的发力点
人文：
浓郁的客家文化和温泉文化
景观：
青山绿水/温泉公园/体育公园/社区水系
浓郁的客家建筑
服务：
酒店式服务、管家式服务（代租代售代管）
地秘天珍·修养生命之美
生命之美，不仅仅是健康，
更是心灵的平和、淡定、豁达……
还有与世界、自然、人和谐调顺的关系，
归于天一温泉，即是归于自然、真我、内心，
在物质之上寻求精神的超然。
其外，疗身、调气；其内，修心、养性。
修养，是一种自我完美的方式，是一种性情练达的境界，
也是天一孜孜倡导的精神理念。
TIANYIHOTSPRINGSCOMMUNITY
【目录】
项目卖点提纯
年度营销目标
壹
贰
目标客户定位
叁
总体营销策略
肆
营销策略分解
伍
营销费用预算
陆
从客群分布的情况来看，通过前期的市场调查及成交客户摸排，已基本清晰项目的目标客户来源，将主力市场锁定在龙岩、上杭及周边富裕县市
资源占有型
产品拥有型
城市享受型
产品拥有型客户
产品偏好：别墅、洋房
价格承受：100-200万元
客户来源：金领客户，私营企业主，高级公务员、大学教授等
城市享受型客户
产品偏好：度假公寓、产权酒店式公寓
价格承受：30万元左右
客户来源：富裕白领，中产阶层、一定级别的公务员、个体户，大学教授、退休人员等
资源占有型客户
产品偏好：企业会所、独栋别墅
价格承受：独栋200万左右，企业会所300万以上
客户来源：私企老板、国企高层
从产品类型上看，不同的产品类型，不同的购买成本决定了不同的客户群体
【目录】
项目卖点提纯
年度营销目标
壹
贰
目标客户定位
叁
总体营销策略
肆
营销策略分解
伍
营销费用预算
陆
天一温泉二期是整个项目的关键，因此在宣传推广上一定要注重项目传播的整体性和系统性，要分步骤的从“形象塑造——产品价值————生活价值——投资价值”进行循序渐进推广。
根据项目的工程和营销节点，明确各阶段的目的和传播内容，控制传播节奏，逐步深入目标人群
背景概述
2012年营销工程截点分析
根据5月公寓开盘，10月别墅和洋房开盘提出的工程进度关键节点为：
12.09.15
别墅、洋房取得
预售许可证
2012.02
项目开工
必备条件:
1、12年4月1日完成公寓样板间和体育公园；
2、12年4月15公寓部分工程进度达到连城当地预售许可条件；
3、12年8月15日别墅和洋房样板间完成；
4、12年9月15日别墅和洋房部分工程进度达到连城当地预售许可条件
12.04.01
公寓样板间完成
12.04.15
公寓取得预售证
12.08.15
别墅/洋房样板间完成
+
一方面,利用天一温泉度假村外联和销售渠道，有效挖掘本身已有的客户资源。
做好现场展示和氛围包装，在项目内部通过精美的现场感受吸引客户；
在天一温泉度假村公共场所摆放宣传物料（接待大厅、酒店客房、温泉中心、餐厅）；
利用整个度假村的平台发动全员营销；
鼓励老带新，发动老业主利用其人脉资源带来有效客户；
利用天一温泉度假村相关业务单位、政府团体资源挖掘有效客户
另一方面，针对新罗区、上杭及周边县市社会财富多、投资意识强、有一定客户基础的区域进行重点的营销工作。
通过设置外展场的形式坐地拓展客户，并在这些城市发布媒体广告；
利用活动制造区域性的影响力，从外围影响本地，从专业领域影响公众领域。
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