京西·金泰丽湾社交媒体推广策略
爆发
传播进入社会化媒体时代
我们到底处于社会化媒体时代的哪个阶段
4S
社会化媒体历发展历程 按照信息与消费者关系的变迁
门户主导的时代 （雅虎） 消费者刚刚从线下传统媒体转向线上的媒体，主要动作就是“看”（See） 门户仅仅是将信息重新组合用互联网提供给消费者
第一阶段
SEE
第二阶段
Search
搜索主导的时代 （Google/百度） 消费者开始主动搜索和寻找信息（Search）成为互联网行为的核心动作；
第三阶段
Share
分享时代 （社区/博客/Youtube） 消费者开始通过网络分享自己的所见所得和消费意见，核心动作 是分享（Share）
第四阶段
Social
社交时代 （微博/微信/人人网/开心网） 人们通过关系、兴趣而聚拢，通过关系图谱、兴趣图谱而进行信息的交互， 就变成了“社交”（Social）
社交 时代
传播手段
传播手段
各种社交媒体注册账号
建立沟通渠道，传播阵地
社交 时代
在社交媒 体做什么
第一道菜
加粉
加关注+转发+抽奖
第二道菜
“我说你听”式的单向传播
讲故事
在社交媒 体做什么
第三道菜
要求“互动”
点赞、评论和转发 内容：星座八卦两性社会
在社交媒 体做什么
第四道菜
玩创意，另一个漩涡
杜蕾斯案例，带动病毒视频、微电影等
在社交媒 体做什么
第五道菜
占领手机屏幕
官方App，微信成为“垃圾信息箱”
在社交媒 体做什么
颠覆
越来越多的企业看到在社交时代的商机 他们将社会化媒体视为非常重要的平台与管道
但是
在社会化媒体上依然不断的鼓吹自家产品和服务 在社会化媒体中运用的依然是传统广告“我说你听”的做法
项目在社交媒体做有奖转发时 消费者转发的时候不是因为自己愿意，而是不得不做的无奈之举 这样缺少驱动力的信息，获得继续传播的概率也很低
试问
社交时代，传播停留在消费者浅度参与及分享阶段
浅度
品牌营销阶段
花费
知道 Awareness
购买 Purchase
忠实 Loyalty
忠实 Loyalty
￥￥￥￥￥￥
￥
￥￥
￥
花很多钱让更多人知道，然后让他们买进而成为忠实用户
传统的品牌传播方式
知道 Awareness
购买 Purchase
忠实 Loyalty
BEFORE
忠实客户传播 Awareness
扩散知名度 Purchase
更多客户购买 Loyalty
NOW
品牌在社交媒体中的传播方式
面对浅度参与/分享的社会化社交时代现状 京西·金泰丽湾2014社会化传播应如何应对
接招
新 方向
不要想控制社群 而是要加入社群
在社交时代的背景下 借助“全民代言”的欲望，让忠实客户也加入到项目传播的洪流中 让忠实客户成为项目的“便衣警察”或者“明星代言人” 项目与消费者实现直接的对话与沟通，通过聆听消费者的声音获得第一手信息
建立一个忠实客户、准客户能购深度沟通、交流的 1.0到7.0极致体验的开放平台
新 战略
京西·金泰丽湾网上家园
例如：列出全球10大设计师， 让客户选出1位设计万科度假体系LOGO
例如：吃、喝、玩、乐、购
例如：抛出户型， 让客户提建议及想法
例如：公社活动招募、活动开展、回顾
例如：营销中心工作人员招募
例如：园区走廊需放置一把椅子
例如：分享我在京西·金泰丽湾 的一天
例如：我要推荐朋友来买房
免费体验的粉丝经济 一个真正以忠实客户为中心 和忠实客户一起深度参与到项目品牌的塑造、传播、产品、销售、服务、建议等环节中的网上家园 深度参与中，建立项目品牌认知 忠实客户带动新用户，新用户口碑相传
忠实客户积极的承担了传播、建议、服务甚至开发等各种工作 项目拥有了无数位无薪“员工
勾起人们对京西·金泰丽湾的向往
目的
加强金泰新/老客户的互动
任务
扩大差异化优势 全方位提升口碑
京西·金泰丽湾社会化媒体传播规划
网络传播主题
京西金泰丽湾 属于你的幸福港湾
潮势营销，实现墙内开花墙外香
对内行：项目价值强化与创意活动呈现
&
对客群：强有力的营销推广，实现万人朝圣京西金泰丽湾
营销策略与价值强化两手都要硬！
规避距离与区域分流
把握良好口碑
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阶段造势，节点爆破，再创佳绩
营销动作与时令节点紧密结合，营造更多适合项目客群的活动，并在活动内容与氛围营造过程中，逐一呈现项目价值，迎合更多客户的心理发展状态，满足更多客户心理预期，超越竞争对手

推广定位：京西核心醇熟公园美宅 网络传播主题：属于你的幸福港湾 阶段主题推广语：
推广策略——业内传播树口碑，万人朝圣来丽湾
7-8月 为持续蓄客以及已经购房的业主们提供更多即时的项目信息
1-4月 强势蓄客，为丽湾首期做好充足的舆论准备
5-6月丽湾首期荣耀钜献 5-6月丽湾首期盛况空前
7月生活美宅问世即受追捧 8月为你而生的幸福港湾
3-4月 全面开展线上推广
2014重要营销节点
5-6月 京西金泰丽湾首期开盘 丽湾产品全面问世
。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看