2017-03-10 谨呈：上海绿庭房地产开发有限公司 绿庭尚城 2007年度营销总结目标回顾以及检验 目录 背景VS目标产生的问题 解决问题的关键营销举措 项目经验沉淀以及操作遗憾 成交客户分析Introduction 地理位置：九亭涞寅路、沪亭北路 总用地面积：195297㎡ 总建筑面积：486609㎡,计入容积率面积400333㎡ 容积率：1.99 其中：住宅361807㎡ 商业30111㎡ 总套数：3646套 居住人口：11667 停车位：2688 绿化率：41.1％ 项目开发周期：分三期，预计开发周期六年。 1＃ 2＃ 3＃ 4＃ 5＃ 6＃ 7＃ 8＃ 9＃ 11＃ 12＃ 13＃ 14＃ 10＃ 15＃ 16＃ 17＃ 『40万、 高层、二房三房』Introduction 『 』 一期 二期 三期 三期、六年 一期16万方 主力户型：二房、三房 项目分三期开发，一期165052㎡，17栋共计1656套 【速度提升】——800套1000套 【价格不变】——一期整体均价5815元/平方米 『目标提升』 Objective 2007年绿庭尚城项目需要销售1000套销售价格和速度远远超出计定目标 【价格】 【速度】 【领衔】 ——2007年12月2日实现均价6985元/平方米，回笼资金8亿 ——2007年12月2日面积销售率达到98.87%,平均188套/月 ——绿庭尚城的成功销售，领衔九亭公寓房市场，销售量雄踞第一 目标检验 注：数据统计至2007年12月2日如何进入北九亭第一集团2如何低成本营销，迅速回垄资金 如何基于价格和速度的实现，提升绿庭品牌 既叫座又叫好！ 达到速度与品牌的双赢！ 绿庭尚城成功销售对于 绿庭集团，意味着什么？ 目标检验低于市场的营销费用，高于市场的销售额 目标检验 整体营销费用仅占销售金额的0.9％ （远低于市场平均水平1.2％） 注：数据统计至2007年12月2日绿庭尚城大事记 2006年11月，徐家汇售楼处、九亭现场临时售楼处开放。 2007年1月，徐家汇六百第一次路演，发放升级卡近400张。 2007年1月，七宝路演，再度掀起办卡风暴。 2007年3月，徐家汇七宝路演，至此升级卡已累计近2000张。 2007年3月，工程品鉴活动，两天接待客户近1000组。 2007年4月，产品推荐会，办理客户升级卡近3000组，诚意客户逾800组。 2007年4月，现场售楼处开放，样板房开放。 2007年5月1日，推出第一批房源，346套当天去化88%。 2007年5月30日，携手主语等媒体举行“上升区”研讨会，反响强烈。 2007年6月23日，推出第二批房源，218套，当天100％销售。 2007年7月15日，推出第三批房源，218套，当天100％销售。 2007年8月17日，推出第四批房源，112套，当天100％销售。 2007年9月15日，推出第五批房源，324套，当天100％销售。 2007年10月21日，推出第六批房源，144套当天去化62％。 2007年11月29日，绿庭尚城《上升白皮书》发布暨媒体见面会顺利举行 10 绿庭尚城2007年度获得奖项目录 目标回顾以及检验 背景VS目标产生的问题 解决问题的关键营销举措 项目经验沉淀以及操作遗憾 成交客户分析有限的营销费用VS高战略占位 制约 条件1 一期16万㎡面积的营销费用仅为1072万元,目前已经使用260万,意味----- 800万元=512万元(07年)+300万元(08年) 07年可用的营销费用仅为512万元 既要叫座又要叫好！ 达到速度与品牌的双赢！ 第一个进入上海主流竞争圈的项目07年唯一能实现不动产事业部现金流的项目 城市大盘，绿庭地产品牌提升百年契机3同质化竞争激烈VS截流客户、 高速回现 制约 条件2 07年北九亭市场供应量约为5130套，其中存量约1700套，新推3430套； 07年北九亭一半数的供应量为新盘，其中中大九里德、贝沙湾、本项目占到1900套； 九亭市场供大于求，以中小户型为主，同质化竞争激烈。11912200套尾盘 235 2007年 ０７年九亭北供应量（套） 新推550套，二房96-101、三房118-144 新推556套，二房100、三房124-147 总计600余套，尾盘109套，新推524套 总计余610套，尾盘60套，新推约550套，约5万平方米 总计695余套，尾盘195套，新推500套 尾盘701套 尾盘435套 新推800套 九城湖滨 金丰蓝庭 五洲云景 摩卡小城 贝沙湾 中大九里德 绿庭尚城 奥园 上海源花城 有效截流客户！ 高速回拢资金！ 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看