房地产专业化营销培训 孙德严讲师 A心心相应 引子 讲师简介孙德严 男 一九六八年出生 属相：猴 爱好：交友 人生格言：不在乎起点只在乎速度 你呢？ A切实谈出自己的营销体会 B介绍自己医学与营销的专业结合以建立同理心 百年修得同船渡 千年修得共枕眠 注意：专业形象、专业礼仪 克服紧张、调动气氛 表示感谢、言辞得体 A请大家尽可能都来讲， 一则活跃气氛，二来让大家养成参与的习惯 B请大家讲出对培训的期许， 最好问一问大家是否参与过相关专业培训， 要尊重别人的培训成果，将别人的成果融入 自己的课程中来 引子 营销三大观念 主动观念 换位观念 系统观念 营销就是克服心中的被动 方法的简单限制于观念的桎梏 放飞心灵 引子 营销三大观念 主动观念 换位观念 系统观念 天人合一 客户资源 经营自己 团结协作 知识整合 B大家为什么来培训？ 引子 从国家的角度 从时代的角度 从企业的角度 从个人的角度 B大家为什么来培训？ 引子 未来的营销行业一定会火，但火了的营销行业不一定的你 狼来了，不是指庞大的资本，而是指强大的营销！ 只成为一个营销员还不够，一定要成为一个专业的营销员， 而且是最为出色的一个，因为赢家只有一个！ B大家为什么来培训？ 引子 为什么在培训还基于以下两点： a二八定律：指由最优秀的20%的营销员促成80%的生意。 而且他们比其它80%和普通业务员平均多销售16倍的成绩 b决胜边缘的观念：说顶尖的销售员与一般销售员并非 相差的太多，他们差别的地方却是决胜的关键——即所谓 的销售技能、收入可观的顶尖销售人员在专业销售技能上 比一般销售员好上只不过3%至4%而已 C成人学习的障碍 引子 自己是对的 求听明白 记不下去 可能对的你可别带枪来！ 只想在老师的话里找出你正确的佐证来！ D学习要点 引子 参与多深领悟多深 投入多少收获多少 团队学习共同进步 每天多做一点点，就是成功的开始 每天创新一点点，就是领先的开始 每天进步一点点，就是卓越的开始 组织营销 房地产营销专业化培训流程 七步成诗 客户心理分析 个体性 群体性 A我最喜欢的三则故事：因为它代表了三种可贵的民族精神 1、女娲补天——责任感 2、精卫填海——毅志力 3、凤凰浴火——勇于自我否定 营销是带有强烈功利目的的人际交往，所以你以往的人际经验 远不能满足你工作的需要 完全掌握“七步成诗”还远远不够，但不掌握它则万万不行！ 营销只有学还远不够，最为重要的是——要去做！ 单有好的想法还是不够的，因为有时当你愿望越强，可能结果就越糟糕 特别是在人与人打交道的过程中，，因为这是人与人的一种互动，所以 我们不但愿，更要能！ 课程要点： 课程目的：透过房产营销KASH体系的系统阐述，让营销员对房产营销具备较为 系统的认知，检点自己做为一名专业营销员尚存在的缺陷及不足， 下一步学习的方向与课题 专业营销员的KASH体系： KNOWLEDGE（专业知识） ADUT（积极态度） SKILLS（娴熟技能） HABIT（正确习惯） 从专业知识、积极态度、娴熟技能及良好习惯等四个方面系统地阐 述做为一个专业营销员应该秉持的正确理念及相关知识，夯实营销 员的专业基础 修行在个人 师傅引进门 KNOWLEDGE（专业知识） 一个专业的营销员知识体系就像一把伞！ KNOWLEDGE（专业知识） 看行业： 宏观经济四大要素： 1、GDP经济总量与经济增长速度 2、通货膨胀 3、劳动就业率 4、国际收支平衡 GDP=消费+投资+（出口-进口） 总需求=消费需求+投资需求+进出口需求 100%=70%+25%+5% 稳定货币政策六大消费热点 住房商品化 汽车进家庭 旅游与假日经济 健身医疗与保健 通讯（IT+IP） 教育与培训 KNOWLEDGE（专业知识） 看个人： KNOWLEDGE（专业知识） 人格 角色 扬长避短 扬长补短 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看