1 项目总结报告 谨呈：西安金地置业投资有限公司报告框架 一、销售实现情况 二、项目营销定位 三、前期营销策略 四、客户拓展总结 五、销售策略回顾 六、销售管理总结项目基本数据 位置：曲江区芙蓉西路与雁南二路交汇口西北处 总用地：210亩 总建面：17万 容积率：1.2 绿地率：40% 产品类型：联排、叠加、洋房 项目配套： 本体——近5000㎡豪华会所、内配咖啡吧、红酒吧、书吧、室内游泳池 周边——五园一塔，项目二期零距离接近唐城墙遗址公园，资源优越 项目一期概况： 物业类型：联排、叠加、洋房——计276套 产品特点：台地别墅、分组团式管理、隐型车道、人车分流 项目二期概况： 物业类型：叠加、洋房——计540套，洋房474套，叠加66套 项目地处曲江核心地段，为稀缺性低密度豪宅产品 项目概况 会所 花园洋房 联排 叠加 多层 芙蓉世家销售回顾 形象塑造—曲江第一豪宅 核心卖点—地段、规划、会所 大型活动—开盘、金地二十年、国庆、 歌剧、屈培青、圣诞、演奏会项目进入外展场 项目开始认筹 持续热销，高频次、大规模主题活动 2月完成2.14亿销售目标 二期开盘 陕北行，当月12套成交 月成交突破60套，为曲江豪宅成交量4倍 金地湖城大境进入售楼处 一期延期交房 回款至12亿 一期开盘，实现热销 拉开热销序幕 十一双盘活动 一期销售阶段 二期销售阶段 项目一期概况： 物业类型：联排、叠加、洋房——计276套 产品特点：台地别墅、分组团式管理、隐型车道、人车分流 销售结果：一期销售实现联排60套，叠加62套，洋房69套，整体均价12381元/㎡,回款金额达7.62亿，联排实现均价18000元，叠加12228，洋房10132元 项目二期概况： 物业类型：叠加、洋房——计540套，洋房474套，叠加66套 销售结果：二期销售实现，整体均价10181元/㎡,回款金额达10.37亿，洋房均价9894，叠加11972元 一、销售实现情况速度实现： .8.26一期开盘，.5.28二期开盘 .05-.11为二期持续销售期，月均消化速度为75套 一、销售实现情况 价格实现： 因一期二期产品差异，此曲线未能体现整体价格变化趋势 整体来看，08年价格随市场变化波动明显，08年二期推出价格一路上涨二、项目营销定位 定位： 以坡地景观为主的高尚住宅区，多物业类型混合 一座城市恒久珍藏的土地，欧洲新艺术主义风格与中国传统园林相结合，打造生态、绿色、以人为本的小区景观 规划理念1：以周边景观资源合理规划利用 规划理念2：别墅组团位于中间，提高别墅价值 规划理念3：最大化面积区间，扩大客源； 规划理念4：分区组团空间私密生活 规划理念5：以台地地貌最大化各产品景观价值 曲江芙蓉湖畔皇家台地别墅三、前期营销策略 前期营销关键点： 以别墅物业起势，建立高端形象； 嫁接中大国际外展场先启蓄客，同时深度挖掘利用老客户资源； 重大营销事件与开盘前项目形象组合式传递 会所设计邀约香港室内设计之父——高文安； 商务大会所展示，体现项目调性 工程不支持销售，怎样蓄客并高蓄客？ 客户深度挖掘 背景：市场竞争激烈，客户分流严重 重点针对金地尚林苑业主电话邀约、展场拦截、短信拦截 金地尚林苑现场认筹 背景：4月进入中大国际进行前期咨询，上门量不足 增设外展点：选取金地尚林苑作为又一外展点三、前期营销策略 冠名高端活动——传递项目高端形象“灰姑娘”百老汇经典音乐 时间：-9-8（开盘后二周) 地点：金地芙蓉世家销售中心 形式:活动报纸广告、新闻发布会、业主赠票 目的：嫁接市场关注度高的高品质事件，传递高端形象及提高影响力,同时进行业主答谢三、前期营销策略 名人效应活动——名人嫁接提高影响力“创新永续未来高端论坛”曾子墨对话建筑大师 时间：-8-31（开盘一周内） 地点：金地芙蓉世家销售中心 形式:论坛及现场对话 内容：建筑及会所设计理念 目的：通过名人效应扩大传播，让客户对项目进行进一步认知三、前期营销策略 抽奖活动——大奖吸引，轰动全城“度金之旅”十一主题活动 时间：-8-31（开盘一周内） 地点：金地芙蓉世家销售中心 形式:与高端品牌奥迪嫁接，现场抽奖 目的：通过主题式活动，让客户对项目进行进一步认知，同时扩大影响力二期入市，洋房认知不足，与高层、小高层形成激烈竞争 高调起势——利用一期高端形象衔接，形象上区隔联排别墅 花园洋房 联排别墅楼王样板间重磅推出，高调亮相，引发市场关注 为二期起势期待很好的衔接作用 三、前期营销策略 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看