鸿景翠峰新闻发布酒会总结分享
新闻发布会对大多数项目而言是作为正式推广前的一个营销环节而出现，到目前为止其流程和内容可以说已经有了一个传统的模式。但是，在保证稳健的基础之上，对创新的需求是无止境的。因此，随着香蜜湖1号新闻发布会的创新之后，鸿景翠峰项目新闻发布会的内容和形式又将创新推动了一步

4月16日，鸿威地产2006新产品发布会暨鸿威鸿景翠峰项目客户推介酒会，在五洲宾馆华夏厅圆满举行。会上各主要环节成功地烘托了发布会的气氛，将沉闷枯燥的流程式宣讲转变为与客户互动的观赏性较强的形式，极大地增强了客户的兴趣。项目组把整个活动的流程及执行操作的经验体会进行了总结，希望这个总结分享能对其他同事有所借鉴和启发

新闻发布酒会的目的
鸿景翠峰项目正式亮相，树立项目高端形象；同时提升鸿威企业品牌以及鸿威物管品牌；
对前期积累的诚意客户进行意向摸查，同时更新客户的档案；
总结：举办发布会不是为了办发布会，而是在目标的指导下去安排发布会，目标一般分为几项：
宣传并提升发展商的企业品牌，包括物管品牌；
推介新项目的建筑及园林规划设计，让客户了解产品；
推介项目所在片区未来的发展规划和趋势，提前预热市场；
建立与客户联系的桥梁，更新客户的档案，并对客户的意向进行摸底；
思考：通常情况下，发布会并不仅是一个单纯的目标，往往根据项目的实际情况，对以上所包括的目标进行组合

但从营销角度出发，更重要的是通过各方面的展示，建立客户对发展商的信心并提高对新项目的预期，从而进一步把握诚意客户

因此一些规模小，发展商又只要求回款速度，没有品牌要求的项目，一般不需召开发布会，如香格丽苑；而一些项目规模大、分期开发，且发展商也希望扩大企业品牌影响力的，则建议发展商召开发布会，如中信红树湾、香蜜湖1号等；
本次新闻发布会的两个创新点：
1、产品规划设计推介环节形式创新

该环节由发展商设计部整理制成DVD在会上进行自动播放，内容详尽细致、衔接紧凑，亮点表现清晰，效果优良。这种形式一改以往由设计单位一边播放PPT一边讲述的传统形式，使产品规划设计推介内容更具传播性，且直观连贯

2、整个流程加入除去讲解形式之外的展示秀环节

增加项目环境生态意境秀以及材料展示秀，体现发展商专业、认真的态度，并感染客户。同时，对现场气氛起到较好的调节与活跃作用，增加可观赏性

物管高质素、高形象的展示，配合人性化的生活情景秀，营造了项目未来温馨、安全可靠的居住氛围，很令在场客户感动

新闻发布会的地点选择：
鸿景翠峰发布酒会地点设置在：五洲宾馆华厦厅
总结1：地点的选择因素
目前举办发布会的地点一般设在酒店，选择主要考虑的因素有：
根据预计的规模大小，考虑需要场地的大小；
根据项目的定位及客户群情况，选择在形象上与项目契合度较强的；
根据预计规模的大小，考虑停车场的容纳量；
根据项目的实际经费，选择会场的地点；（各酒店费用参见下表）
酒店名称
可容纳量
特点
费用
威尼斯酒店
威尼斯厅
课桌式350人，剧院式450人，圆桌式34桌340人左右
档次及品质感较强，在这出入较多的是外国人，服务及各项配置较高标准，相对来说价格也较高
35000元/半天，60000元/天，旁边有小厅（罗马厅），如需要则另增6000/半天，12000元/天）
自助餐300元/位起价
五洲宾馆
华厦厅
课桌式350人，剧院式500人，圆桌式25桌250人左右
参考上面总结
20000元/半天，40000元/天
自助餐180元/位，2800元/席
圣延苑酒店
锦绣厅
课桌式300人，圆桌式30桌360人
20000元/半天，35000元/天，可打8折，自助餐118（中午）、168（晚上）元/位，2688元/席
总结2：五洲宾馆的使用情况
优势：
五洲宾馆是早期接待国家领导人的主要场