灿邦国际2作品首期分期付款方案
背景：随着调控政策趋紧，“第二套住房贷款首付不得低于50%”、“外地客户购房首次置业需首付50%”。针对目前项目80%以上客户为深圳客户，因此首期门槛问题成为项目节点走量的关键制约因素
目的：
降低置业门槛，保证节点热销
执行时间：
2010年10月23日——正式对外开盘当天（含当天）（时间需根据实际情况进行调整）
执行方式：
针对首期3成有困难的客户，开发商垫付2成首期，客户分期支付，在2号作品交楼前还清，分月偿还。其中在今年春节前还清50%，剩余50%平均分月偿还
针对首期5成以上有资金困难的客户，开发商垫付2.成首期,客户分期支付，在2号作品交楼前还清，分月偿还。其中在今年春节前还清50%，剩余50%平均分月偿还
执行流程：
开发商出具一份“还款承诺书”及“借据”（为避免法律风险，建议由发展商相关法律顾问草拟或审核需与客户签署的“借款协议书”及“借据”后执行），此合同的内容是明确开发商与成交客户关于“首付分期付款”的相关权利和义务，以及违约责任。合同形式为：主合同（房地产买卖合同）的从合同，独立存在，但以主合同的生效为生效要件
操作流程：
客户交购房定金 签认购书 签约时：写借据、借款协议书交剩余首期款 收到全额首期收据 签合同、办理按揭手续
借据、还款承诺书由开发商保管，待借款支付完时，借据还与业主，还款承诺书自动失效
备注：此支付方式的关键是开发商借款予客户，借款合同的当事人为开发商与小业主，两者购成法律上的借贷款关系，不涉及银行的合作
客户分期付款举证
1. 原首付3成，垫付2成（按银行基准利率计算）；
户型
面积
总价
贷款
（7成）
垫付（2成）
首付（1成）
第一年月供（30年期按揭）
第二年后月供（30年期按揭）
2-1007
51.13
300585
210000
60000
30585
1251+5000=6251
1251
2-1009
31.19
182163
127000
36000
19163
757+3000=3757
757
2-1012
65.77
409396
286000
80000
43396
1704+6666=8370
1704
2.原首付5成，垫付2成（按银行基准利率计算）；
户型
面积
总价
贷款（5成）
垫付（2成）
首付（3成）
第一年月供（30年期按揭）
第二年后月供（30年期按揭）
2-1007
51.13
300585
150000
60000
90585
894+5000=5894
894
2-1009
31.19
182163
91000
36000
55163
542+3000=3542
542
2-1012
65.77
409396
200000
82000
127396
1191+6833=8024
1191
风险提示及规避：
若采用“首期分期付”的方式操作，有可能承担客户不履行承诺书内容的风险，即客户在产权已过户的情况下却不按承诺书约定的时间和款项及时支付剩余首期款
发展商可采取不给予入伙、切断水电、加收违约金、利息，或者诉诸法律或仲裁程序以规避风险，上述违约责任都需在还款承诺书中注明，并请发展商法律顾问全程提供专业意见
特别申明
此操作相当于开发商向购买客户提供免息首付贷款，是以开发商与购买客户之间签署合同的形式保证双方交易利益，世联特别提示，所有法律文书、相关文件及操作流程，都需由发展商专业法律顾问提供法律咨询意见
附件一：
附件二：。