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让设计表现忠诚于准确的广告策略PPT

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资料大小:22907KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/2/15(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
最近有点烦 领导说咱家今年流行风向很土!很暴力!! 领导还说咱们出的活都傻大笨粗! 和广告公司PK没道理,到底谁比谁专业? 评判和改稿没依据,找着了集团找不着北! 设计表现不仅是平面技法,更是营销策略落地执行的关键 让设计表现忠诚于精准的广告策略 Designingaccordtothestrategy 制式单位 刻线 测量 为设计的思路、过程、成果提供一把可以度量的尺子 Part.1思考策略的背景 针对项目及产品: 一线销售最愿意用什么打动客户? 可概括项目特征的三个词? 客户选择我们最充分的一个理由? 客户放弃我们的多数原因? TopSales超过团队平均业绩50%了吗?如果是,对客户而言他有何不同? 【Q1】第1组问题 针对城市及受众: 外地人如何评价这座城市? 本地人如何看待自己的生活? 你能了解到的这座城市发行的《时尚杂志》有几种? 找几张奥迪车的平面广告看看 Part.1思考策略的背景 目标客户: 预留的课后作业…… Part.1思考策略的背景 竞争项目: 我们的价格有竞争力吗? 都是谁抢了我们的客户?他们是如何做到的? 我们的客户和竞案的客户是一种人吗?如果是,他们对购买不同项目的理由有何不同? Part.1思考策略的背景 形势及舆论: 市场形势利于我们售房吗? 今天的客户为何蜂拥而至(退)? 新形势下哪些营销利刃丧失了杀伤力? 客户今天的信心源自哪里? Part.1思考策略的背景 推广现状: 我们迄今塑造最成功的诉求点是什么?为什么说它成功? 我们说了哪些事?市场知道哪些事?我们还有什么可说的? 用短语表述客户眼中的“万达”和“万达广场” Part.1思考策略的背景 阶段性营销推广目标: 现阶段我们不做这些设想推广动作会怎样? 这次推广动作的目的方向和预期深度是什么? Part.1思考策略的背景 Part.1思考策略的背景 对项目、产品、城市、受众、市场现状、推广现状、营销目标和障碍进行充分了解和深入分析,以其结果作为制定推广策略的思考平台和框架性条件,从而使在此平台条件下的设计成果吻合营销策略的需要 Part.1思考策略的背景 目标客户文化审美【成都万达】 Part.1思考策略的背景 目标客户文化审美【重庆万达】 Part.1思考策略的背景 Part.1思考策略的背景 目标客户文化审美【外部】 文化审美【外部】 Part.1思考策略的背景 形势及舆论【江桥万达】 Part.1思考策略的背景 推广现状形势及舆论【江桥万达】 Part.1思考策略的背景 形势及舆论【江桥万达】 Part.1思考策略的背景 概括来讲:传播效果有认知和认可(美誉和传播)两种层次 传播诉求有提炼(概括)和解析(举证)两种手法 Part.2制定策略方案 B1认可 D3认可 C2认可 Part.2制定策略方案 A123认可万达广场让城市更美好 关于传播效果的层次 认知: 指目标受众知道诉求的信息; 传播对于认知的要求通常是高覆盖率、记忆清晰; 达成好的认知方法: 简洁易记或非主流的广告语; 有共鸣的感性诉求; 差异化的视觉冲击; 高到达率的传播渠道 Part.2制定策略方案 关于传播效果的层次 认可: 指目标受众理解并赞同诉求信息,根据深度不同可延伸为美誉和传播等; 达成认可前必须先达成认知(周期或许很短); 认知增加往往可使上一层由认知转变为认可,认知也可能直接转换为认可; 并非所有认知都成功转化为认可; 传播层次可根据受众接受能力的不同而改变; 有时层次跨度过大会出现传播断层,导致阻碍理解或影响传播; 传播对于认可的要求通常是充分理解认同,推动更高层次的认可; Part.2制定策略方案 关于传播效果的层次 认可: 达成好的认可方法: 选择合适的渠道和方法进行诉求; 选择已达成认可的诉求点; 一次只解决一个问题; 自己来不如别人来(舆论营销)、动嘴巴不如动身体(身体语言)、光念叨不如去体验(情景营销)、一个人不如一群人(众口铄金)、看到的不如想到的(想象空间)、自己不行别指望别人行(自信传播) Part.2制定策略方案 关于传播诉求的手法 提炼(概括): 指从复杂信息中概括核心要素; 提炼的结果是易于记忆和传播; 提炼是至下而上的,适用于对已诉求信息的归纳。 解析(举证): 指从多角度进行举证说明; 解析的结果是全面深入的认知,并达成认可; 解析是至上而下的,适用于对已认知信息的求证 Part.2制定策略方案 传播的断层【大连万达】 Part.2制定策略方案