十几年前 刚刚加入这个行业的时候 一位大师说 文以载道以道御术 很多时候 我们被琳琅满目的方法诱惑、迷失 很少人感知 无论世界的变迁 道没有变过 有道亦有原则、精神、方向 道是基础，道是核心 15天，9人次，分两批抵达长沙 最近7天，我们一直住在这里 4次到达项目现场走访，和置业顾问及服务人员深入访谈 拜访全部竞争或同类型项目 寻找那家无数人开着奔驰排队的臭豆腐。 黑蚁以诚意，论道长沙 壹 问道别墅 势与市 大势无需多言，因为它已然如此 每一个发展商都面对，对每一个人都公平 从市场而言，伴随城镇化的进程 刚性需求必然是主流 小户型，低总价，低首付，低月供的低门槛房产项目受到青睐 400平的1+1独栋600平的独栋 400万-600万的主力产品总价区间 哪些已然建好的房子，注定我们回不了头 势和市同我们的直接关联并不大 历史上 每一次的变化 留下并发扬光大的是坚定信念 赴汤蹈火的人 清洗的大多数是摇摆不定 投机站队的人 我们首先应该讨论的并不是我们要变革什么 而是我们真正坚持了什么 没有传承何来创新？ 争与不争 项目优势： 山湖高尔夫绿城品质 传播点评： 高端别墅代表，讲求市场对其高端地位的的公信力 堤亚那湾 项目优势： 山湖溪岸 传播点评： 强调内溪外湖的优势自然资源 项目优势： 缓坡湖山园林小独栋 传播点评： 强推资源优势 千亩湖山大美之城 万业巴厘岛 项目优势 性价比层面低总价联排 传播点评 风情大宅异域生活 建筑：大家都差不算太多，所谓的品质，要更多的时间和细节来分辨 资源：山和湖都不算拔尖，但也不算有多大差距 区位：绝对位置没有什么优势，但是地处核心的高端住宅区 价格：前期产品赠送较少但总价低 三期产品有较大赠送，但是别墅产品户型偏大总价较高 对比而言总价有一定优势也不明显 尽管别墅人气与刚需住宅不可同日而语 但86位的排名也不尽人意 搜房网热门楼盘排行榜 以网友点击量确定项目人气 回头看自己 事实上，没有人比我们更懂建筑 如果你赞叹于国家大剧院的绚烂 如果你见证了青藏铁路的豪迈 如果你感受了杭州湾大桥的磅礴 如果，你真的知道了这些 你很难相信他会建不好这几百栋小房子 没有人肩负这样崇高的责任 中国中铁共和国长子 60年与国同辉 责任，是我们和竞手的本质区别。 也唯有践行责任，才是市场信任的基础 在这个充斥着形容、夸张、威逼利诱的市场中 我们是否只有所谓的价值感包装一条路可以走 是否只能在形容、夸张、威逼利诱中找到自身的价值？ 建一个工程，树一座丰碑 那些激励了整整几代人的信念哪里去了？ 一个属于世界500强 共和国长子的气质那里去了？ 那些心系人民 满腔热血峥峥铁骨 质朴纯真的承诺 哪里去了？ 平淡，是我们对项目最直观的感受 找到而非包装项目真正意义上的不同 成为我们核心的使命 “不争”是“争”的最直接的方式 因为从一开始，我们就和他们不同 我们的客户 30-50岁 从而立、不惑到知天命的年纪 人生最为睿智的时光 一群对生活有着比大多数人更深刻的理解的人 500万-3000万以上身价 获得这样的成就，不可能是普通人 可以想象他们中许多人走到今天的付出 应该理解，在买房这一人生重大抉择时，他们的选择 有俗语讲，做事先做人 在中国做生意讲究诚意 10万8万的生意尚且如此 更何况最低也要小200万的别墅 在一个趋于同质化的市场 和一群成功的人做生意 决定生意的 正是你对待客户的诚意以及客户对你的信任 结论： 1.我们并没有必要过多地追寻大势，做好自己的本分 2.对比竞争，在漫天飞舞的价值包装中，找到真正的价值点 3.面对200万级别的生意，首先是建立信任 这些都是普世的价值观，这便是道. 贰 形象建设 关于三期案名 让很多人放心的生意，来自朋友之间 和客户成为朋友，是我们衷心地追求 朋友分为很多种，我们当然希望 是最值得信赖的那一个 知己 这是案名更是我们的态度 别墅 知你莫我待你如己 这是推广语也是推广的方法和本质 一个LOGO的诞生 我们生了20多次 一个配色，我们试了50多次 形象的传播 企业与城市 你知不知道 航空及高铁杂志锁定人群 户外与站台建立形象 叁 营销层面 产品价值点梳理 同样是别墅 也存在不同的客户分类 联排：大多为首次购买别墅物业的客户 改善生活的愿望蔚为强烈 通常意义上我们把他们称为别墅置业的刚需 独栋：历经生活沉淀，选择匹配人生的府邸 情怀的收录与梦想的达成 占有其置业选择的重要比重 我们的观点 用性价比卖联排 用洞察卖独栋 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看