摘要�崳�
房产企业能否在激烈的市场竞争中获得生存和发展的空间,一个重要影响因素在�崳�
于其营销策略是否能在市场中获得成功,尤其在我国房产市场经过近十年的发展、并�崳�
开始进入了�牥滓�时代的背景下,房产企业营销策略的制定和实施对其在市场中的�崳�
发展起到更为重要的影响。目前,国内对于一、二线城市的房产营销策略比较多,而�崳�
对兰四线城市的房产营销研究还比较薄弱。虽然当前国家出台一系列利好楼市发展的�崳�
政策,但是由于库存压力仍然较大,房价一直低位运行,随着竞争的日益激烈,企业�崳�
需要在进行房产开发的同时,突出自身的差异化,突出自身的优势和特点,采用正确�崳�
的营销策略,才能在同质化的市场环境中获得更好的生存空间。�崳�
湖南拙房地产项目地理位置优越,环境宜人,设施齐全。在类底市送种中小型城�崳�
市,尤其是在当前复杂的宏观环境下,如何成功开发房产项目,满足顾客需要,需要�崳�
根据市场状况,采取合适的营销策略。本文介绍了湖南BH房地产项目的基本情况,结�崳�
合类底市当前房地产市场宏观环境和微观环境,对BH房地产项目的营销环境、竞争�崳�
对手和影响因素进行了分析,W�燬巧、4PS、4CS等营销理论W及消费者行为特征为基�崳�
础对湖南閒房地产项目营销策略作进一步的分析和探讨,并对如何保障酣房地产项�崳�
目营销策略的实施提出了相应的营销活动方案。�崳�
通过调研W及对BH房地产项目的客户特征、市场竞争情况的分析,论文得到W下�崳�
结论:一是类底大多数消费者购房的目的是自住或改善居住条件,投资需求只是市场�崳�
需求的一小部分;二是通过对比研究,拙房地产项目相比其他项目有一定的综合优势,�崳�
为营销策略的成功奠定了良好的基础;在上述分析的基础上,本文提出了酣房地产项�崳�
目的四大营销策略组合,分别是价格策略、促销策略、广告策略、品牌策略。�崳�
关键词;中小型城市;房地产营销;营销策略�崳�
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